亿百体育app官方网站沙盘模拟总结ppt展示

　　亿百体育app官方网站沙盘模拟总结ppt展示1、,有限公司,目录CONTENTS,1.企业宗旨 2.企业计划 3.运营模式 4.与U17毛利比较分析 5.与U17产品销售比较分析 6.与U17成本效益比较分析 7.与U17市场销售比较分析 8.体会 9.年终总结,一、企业宗旨,以诚实守信为本在平稳中谋求发展争取利益最大化,诚实守信,平稳发展,最大化利益,4,二、计划,专一化战略,只生产P2产品,预计前三年盈利达到60，后三年达到200，开八条生产线,每个人的职能不同，对自己的岗位负责,根据图表分析出在国内以及区域市场内P2，P3产品占据优势,1,2,3,4,5,采购总监职能,R2，R3的定时采购，支付给供应商货款，换取相应的原材料； 以营销总监争取到的订单以及生产总监的预算，制定采购计划，决定采购的原材料的品种及数量，每年每季度及时下原材料订单，计算各产品原材料的配比。,生产总监的职能,参与制订公司年度总预算和季度预算调整 综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产 年初制定生产计划，在生产过程中监督检查生产运行情况 组织生产能够按时交货，进行新产品的研发，按计划进行新生产设备投资。,营销总监的职能,根据市场需求与价格

　　2、预测表，提供建议 帮助CEO制定整体战略和年度计划 在各个产品市场投放广告费用，进行选单 选单后，重新调整年度规划 根据规划，决定是否进入其他市场，研发新产品,CFO的职能,保证公司财务活动健康运行 负责公司会计、报表、预算工作 制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景以及开支预算,CEO的职能,对公司的一切重大经营运作事项进行决策 制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况,10,三、运营模式,采用专一化模式，只销售P2产品,财务总监,生产总监,营销总监,购销、赊销模式,购销模式,物流配送,物流配送,第一生产线,第二生产线,第三生产线,第四生产线毛利比较分析表,相比之下:我公司第三年市场预测不准确，投放过低。U17公司预测精准,五、与U17产品销售比较分析表,第二年相比之下：我公司的产品销售高于U17公司，还是占据优势的,与U17产品销售比较分析表,第三年相比之下：U17公司的销售额远远超出我公司，分析原因：我公司出现违约,与U17产品销售比较分析表,第四年相比之下：U17公司呈持续增长状态 分析原因：虽有所上升

　　3、，但投资过于保守,与U17产品销售比较分析表,第五年相比之下：我公司与上一年相比有所提高，U17稳固上升,与U17产品销售比较分析表,第六年相比之下：我公司广告投放量增加，有所上升。U17公司有所下降，但产品销售还是很可观,六、与U17经常性费用占销售收入比例比较分析表,选中，可以快速引用模版格式,第二年相比之下：我们的折旧费用过高,与U17经常性费用占销售收入比例比较分析表,选中，可以快速引用模版格式,第三年相比之下：我们的长期过于频繁，因此利息所占比重过多,与U17经常性费用占销售收入比例比较分析表,选中，可以快速引用模版格式,第四年相比之下：公司出现亏损现象，低估了经常性费用的总和,与U17经常性费用占销售收入比例比较分析表,选中，可以快速引用模版格式,第五年相比之下：我们吸取经验教训，节省开支，做好预算。,与U17经常性费用占销售收入比例比较分析表,选中，可以快速引用模版格式,第六年相比之下：企业有所进步，看到发展前景,七、与U17市场销售比较,第二年相比之下：我们的市场销售份额高于U17公司,与U17市场销售比较,第三年相比之下：我公司未开通本地市场，国内市场远远不如U1

　　4、7公司,与U17市场销售比较,第四年相比之下：我公司在区域市场无订单且生产力下降,与U17市场销售比较,第五年相比之下：U17公司三个市场同时经营，稳固市场地位。我公司违约订单销售额减少,与U17市场销售比较,第六年相比之下：U17公司开通国际市场，业绩更加突出，我公司虽有上升，但市场需求并不明显,体会,企业运营时，我们采取专一化战略经营P2产品。由于中间有两次违约以及投放广告过多，致使周转资金不足，公司破产。而后我们吸取教训，做最保守的预算，在第六年里利润以及所有者权益都有很大的进步。,年终总结各总监,财务总监财务总监的工作范围很难明确界定，在日常工作中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，又要与生产总监进行有效沟通，听取关于生产的规划方案，还要合理安排并支付采购总监拟定的采购计划，同时每年年初还要给营销总监用于广告费的支出。我的日常工作1.随企业经营的进行登记日常业务。2.支付企业各项费用及时核对账目。3.审核企业新项目投资的可行性。4.规划企业的业务，总体平衡企业的各项指标。5.年中做出企业经营成果表。6.对下年度总额资金，各项资金作出评估和预测。我工作中的失误：由于没有

　　5、经验，在各年初没有进行资金的评估和预算。企业虽然有现金流入，但是时间过早、数量没有经合理预算导致应收款还未到帐时，企业面临还贷和可再受限问题，打乱了企业预先进行的规划。,年终总结各总监,营销总监作为营销总监，我要在公司开始经营前做好市场预测和产品预测，在经营过程中做好货单选择工作，并在产品完工后负责销售交货。在整个沙盘模拟过程中，我认为自己的失职和决策失误之处在于：1.在前期预测时，尽管对各产品的价格进行了分析亿百体育app官方网站，也对各个市场历年的发展空间和产品需求量做了预测，我只是对产品、价格、市场单独做了分析，并没有很好地将它们进行有机结合并且数据化，这样便致使我对产品在综合评分上没有准确的定位。 2.广告投放额度和投放市场的选择有问题。3.对销售额和销售收入的估计不足。 4.单一产品要持续生产还是转产问题的决策。5.对公司其他部门的了解和团结合作的力度不足。,年终总结各总监,采购总监作为一名采购人员，主要任务就是主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市

　　6、场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。,年终总结各总监,CEO根据与U17公司的对比，我们总结了以下经验：我公司应该及时开通本地市场，待有所发展后再倾尽全力开通国内市场以及国际市场，不能好高骛远。并且长期过多，时间过早，数据没有经过准确的分析，使得应收账款未到账的情况下虽然有现金的流入但是负债过高，导致每年支付利息后的利润呈逐年下降趋势。其次受限资金周转不开，导致无法按预先计划进行持续经营。,年终总结,我团队协调性与融合性在一开始就达到了高度一致的状态，但在决策上却出现了重大的错误。例如在资金使用、价格决策出现较大偏差。因为决定P2产品市场订单，产品设计，广告投入和价格各自占有一定的权重，且广告投入由于主体资金的有限性以及广告投入弹性偏低，所以最终在决定谁能拿到订单时价格将是一个重要的因素。由于第一次做沙盘模拟，所以企业做决策的时候过于谨慎，导致企业出现亏损现象。前四年虽然稳定了企业的经营，但是销售发展缓慢，赶不上企业成长速度所需要的步伐，第三年过多资金被放于固定资产和费用上，应收款未到帐，使得企业的负债在第三年达到最高值，资金周转出现问题，只得变卖厂房来继续经营。违约两次也成了我们的致命伤害，这无疑对我们的资金流转产生了更大的影响，因此到了第五年公司破产。所谓吃一堑长一智，这次做决策的时候我们更加坚定，该投产就投产，做预算的时候也更加小心，保证每一项费用都记录在内。,年终总结,第五年，由于广告费投入量过多使得我们不得不停下来分析原因，直到第六年我们才真正预测准确，生产的产品都能卖出去，一个不剩。现金流是很重要的一部分，尤其是当我们没有资金运转的时候，想方设法筹集资金来维持企业的运行，我们将自己的大厂房贴现，把所有库存商品出售，我发现从原材料的采购到产品的销售，每一个环节无不牵动着企业的运行，一点差错都有可能让企业被市场抛弃。 根据以上，有如下经验：1、诚信经营 2、不要低估所有小费用的总和 3、不要在慌乱中下决策 4、在经营过程中，计划不能随意更改 5、做沙盘前要认真阅读说明所以我们必须做出正确的决策，把团队企业经营起来。,34,有限公司 谢谢您的观看!,

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