亿百体育中国官方网站《沙盘模拟课程》PPT课件

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　　燕山大学经管学院企业经营沙盘模拟训练ERP沙盘训练企业运营决策模拟实战课程••••••工商管理系沙盘模拟

　　源于战争中的沙盘模拟推演，它运用独特直观的教具，融入市场变数亿百体育app官方网站下载，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，全真体验企业数年的经营管理过程和情景。沙盘培训一经面世，就以其独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到是中外企业高级管理人员和培训专家们青睐，目前沙盘培训成为世界500强中80%的企业中高层管理人员经营管理培训的首选课程。  全面引进哈佛情景教学模式，运用立体直观的沙盘教具，全真模拟经营过程，运筹帷幄、决战商场……      专家现场评点，学员切身体会管理精髓，学以致用，刻骨铭心，一切理念传输均在潜移默化中…… ERP沙盘训练沙盘实战模拟训练完全不同于传统的灌输授课方式，它通过模拟企业运行，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，

　　成败，进而领悟科学管理规律，提高企业管理能力。和传统培训课程相比，沙盘实战模拟训练课程具有很强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性五个显著的特点。ERP沙盘训练沙盘结构介绍ERP沙盘训练1、人员分组与职能定位一、组织准备工作课程内容安排ERP沙盘训练2、课程训练目的和意义一、组织准备工作1、公司发展与股东期望二、基本情况描述ERP沙盘训练2、产品市场的需求预测二、基本情况描述ERP沙盘训练3、生产企业的运营流程二、基本情况描述ERP沙盘训练1、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场三、企业运营规则ERP沙盘训练市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年2、销售会议与竞单规则对某一市场的某种产品，首先按照在该种产品上的广告投入由大到小依次选单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。若在该市场全部的广告投入仍然相同，则按上一年销售额的大小决定排名；若上年销售额也相同，则通过不公开方式招标。三、企业运营规则ERP沙盘训练3、市场模板与订单条件市场开拓完后方可拿单，ISO认证后至少做1M的宣传才能接相应市场订单产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的订单不满足罚款25%加急!!!正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货三、企业运营规则第一年A组（本地）产品广告单额900014000P131P22P3P4第一年B组（本地）产品广告单额900014000P111P24P3P4三、企业运营规则ERP沙盘训练322332+17注意各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能做好“市场预测”、且培养得力的“商业间谍”一定占据优势。18市场竞单的实际操作3、市场模板与订单条件第一年A组（本地）产品广告单额900014000P11P2P33P4第一年B组（本地）产品广告单额900014000P11P2P35P4第一年C组（本地）产品广告单额900014000P11P2P31P44、厂房购买、租赁与出售三、企业运营规则ERP沙盘训练购买：从现金区取出现金放置到相应厂房的价值区出售：从厂房价值区取出现金放置在应收帐款4帐期处厂房购买实际操作年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。5、生产线购买、调整与维护三、企业运营规则ERP沙盘训练所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。折旧：每年按生产线取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线M折旧。柔性线Q生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线、生产线购买、调整与维护三、企业运营规则ERP沙盘训练生产线购买实际操作注意：当年设备不计提折旧！但要交维护费。6、原材料采购与产品生产三、企业运营规则ERP沙盘训练产品手工线加工费半自动加工费全自动/柔性线M原料采购（每个原材料R价格1M）帐期每次采购某个品种原材料5个以下现金6-10个1Q11-15个2Q16-20个3Q20个以上4Q三、企业运营规则ERP沙盘训练6、原材料采购与产品生产原材料采购与生产实际操作7、产品研发与管理体系认证三、企业运营规则ERP沙盘训练P2研发P3研发P4研发产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12M18M7、市场开发和ISO认证市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。四、企业运营规则ISO9000资格ISO14000资格本地市场准入区域市场准入国内市场准入亚洲市场准入国际市场准入市场区域国内亚洲国际完成时间

　　=1年

　　=2年

　　=3年

　　=4年投资规则1M/年1M/年1M/年1M/年7、产品研发与管理体系认证三、企业运营规则ERP沙盘训练市场开拓：开拓完毕之后才能进行“竞单”——按年投入产品研发：研发完毕之后才能上线“生产”——按季投入品牌建设：证书拿到之后才能广告“宣传”——按年投入原材料采购与生产实际操作可生产可宣传8、融资与资金贴现三、企业运营规则ERP沙盘训练类型时间额度年息还款方式长期每年年末权益的2倍10%年底付息，到期还本短期每季度初权益的2倍5%到期一次还本、付息高利贷任何时间权益的2倍20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1：6变现时贴息8、融资与资金贴现三、企业运营规则ERP沙盘训练与贴现实际操作9、综合费用与折旧、税金三、企业运营规则ERP沙盘训练四、初始状态设定一营销与规划中心已取得P1生产资格已拥有本地市场四、初始状态设定一生产中心厂房40M设备价值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q四、初始状态设定一物流中心P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个)四、初始状态设定一财务中心长期40M现金20M应收账款15M利润表资产负债表单位：百万单位：百万企业目前的财务状况及经营成果四、模拟企业概况金额销售收入+36直接成本-14毛利=22综合费用-9折旧前利润=13折旧-5支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润=4所得税-1净利润=3资产金额负债+权益金额现金+20长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105五、实际模拟训练ERP沙盘训练第0年市场订单五、实际模拟训练ERP沙盘训练★18★2★★★0★★★11★0★★★★★22★1★★322、每年运行流程╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳★五、企业竞争模拟11★★╳╳╳╳╳44★4★★╳╳╳╳1111╳╳╳╳15212╳╳╳3244100新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度

　　支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期/申请长期支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账3、填写商品核算统计表五、企业竞争模拟P1P2P3P4合计数量66销售额3232成本1212毛利20204、填写费用明细表五、企业竞争模拟项目金额备注管理费4广告费1保养费4租金转产费市场准入□区域□国内□亚洲□国际ISO资格认证□ISO9000□1SO14000产品研发P2（）P3（）P4（）其他合计9损益表资产负债表单位：百万单位：百万五、实际模拟训练上年本年销售收入+3532直接成本-1212毛利=2320综合费用-119折旧前利润=1211折旧-44支付利息前利润=87财务收入/支出+/-44额外收入/支出+/-税前利润=43所得税-11净利润=32资产年初本年负债+权益年初本年现金+2044长期负债+4040应收款+150短期负债+00在制品+88应付款+00成品+66应交税+11原料+301年到期的长贷+流动资产合计=5258负债合计=4141固定资产权益土地和建筑+4040股东资本+5050机器设备+139利润留存+1114在建工程+年度净利+32固定资产合计=5349所有者权益=6466总资产=105107负债+权益=105107请做好准备现在由你们经营五、实际模拟训练ERP沙盘训练六、总结分析评价ERP沙盘训练1、企业经营的本质企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润。净利润税金利息折旧费用直接成本关注!!!ERP沙盘训练1、企业经营的本质开源—努力扩大销售ERP沙盘训练1、企业经营的本质节流—尽力降低成本ERP沙盘训练经营绩效评估——ROA、ROEERP沙盘训练2、透视经营的利器A企业：年盈利10亿B企业：年盈利20亿A企业：资产100亿B企业：资产400亿哪个企业经营得更好？利润不是评价企业的唯一因素负债经营合理吗？经营绩效评估——ROA、ROEERP沙盘训练ROA15%15%4%ROE15%30%40%2、透视经营的利器你买谁的股票？企业ABC资产100100100负债05090净利151543、市场分析与定位ERP沙盘训练市场调研—透彻了解市场一个产品在不同市场上的寿命周期一个市场上的不同产品的寿命周期3、市场分析与定位ERP沙盘训练市场细分—目标市场的选择细分市场目标市场选择3、市场分析与定位ERP沙盘训练市场定位—机会与实力的平衡企业通过市场调查与分析可能发现许多机会，但还需要分析自己有没有实力。机会大而实力不够会出现什么情况呢？你吃不下；如果发现机会很小而企业实力很大，你吃不饱，可能会饿死。为什么世界上大型企业、中型企业、小型企业各有各的活法，就是它要把握这个机会和实力的平衡。各有各的战场各有各的地盘，大企业不能做小市场，小企业也不能做大市场。产品本地区域国内亚洲国际P144443P233332P332211P4211124、生产与运营管理ERP沙盘训练产销排程—销售驱动生产与采购订单、预测市场要什么？卖什么？买什么？做什么？5、企业经营的规划ERP沙盘训练成本太高？销售不足？利润不足！市场细分？竞争能力？行业空间？内部改进？对外合作？加大市场投入快速改进确定合作伙伴重新定位行业调整收入增加成本降低控制成本生产效率最优吗？资金成本合理吗？市场投入合理吗？系统思考—经营规划的调整5、企业经营的规划ERP沙盘训练投资决策—设备投资回收期用短期购置固定资产的危险性！！！P4产品何时开始研发合理？用全自动线年开始研发即可---设备投资回收需要2年---研发投资18M，回收时间=18/（18-1-0.8)=1.1年收回全部投资需要3.1年（未考虑市场开拓、广告）第6年后才能赚钱！5、企业经营的规划ERP沙盘训练经营决策—产品赢利性分析变动：原材料4+加工费1=5单价：9.5固定：折旧1+维护1+市场0.25+广告0.25+利息0.25=2.75盈亏平衡点产量=2.75/(9.5-5)=0.5产能：1变动：原材料1+加工费1=2单价：4固定：折旧5+维护1+市场0.25+广告0.25+利息1.2=7.75盈亏平衡点产量=7.75/(4-2)=3.88=4产能：4盈利！平衡！6、全面预算管理ERP沙盘训练全面预算—作用与内容6、全面预算管理ERP沙盘训练下发预算体系汇总上报预算指标汇总上报结果上报结果上报预算指标下发预算体系集团公司全面控制监督业务的执行，防范经营风险掌握集团的预算执行结果，为修正预算，科学编制提供实际依据建立多级组织结构的预算制度，将经营考核内容一致起来发挥成员企业的主观能动性，形成集团的共同奋斗目标预算编制—基本流程6、全面预算管理ERP沙盘训练预算执行—控制分析6、企业管理信息化ERP沙盘训练我们学到了什么？信息化解放人类的智力6、企业管理信息化ERP沙盘训练美国钢铁大王-卡内基世家美国石油大王-洛克非勒家族美国电脑奇才-比尔。盖茨依靠-产业资本100年-百万富翁依靠-资源资本50年-千万富翁依靠-信息资本10几年-亿万富翁6、企业管理信息化ERP沙盘训练缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制管理为什么需要—信息化ERP沙盘训练局部最优不等于总体最优部门效率≠整体效率——信息孤岛6、企业管理信息化ERP沙盘训练信息集成—信息化管理的必要特点通则不痛不通则痛供应链资源进行管理吸纳先进的管理思想事先计划与集中控制管理规范化流程合理化工作效率化管理扁平化决策数据化6、企业管理信息化ERP沙盘训练寓言故事的含义是：（1）资金管理必须依靠IT技术的支撑（2）资金集中管理可以有效地控制管理风险6、企业管理信息化信息集成—信息化管理的必要特点ERP沙盘训练信息化—推动企业管理进步管理模式的变革，管理水平“质”的飞跃6、企业管理信息化ERP沙盘训练什么是ERP？6、企业管理信息化ERP是一套多方面、全方位为企业运作提供辅助决策和日常管理信息的大规模业务集成软件，同时也是向零缺点趋近的一整套现代化管理思想的办公手段。它从市场需求分析、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理，特别是通过工艺料单这个动态核心模块的动态监控，使企业实现以销定产，以产定料，以料的需求来驱动资金的良性循环，从而不断压缩企业投资规模、加快企业资金周转，修正日常运作中的偏差，并使企业处于全面受控状态。《中外管理》的权威论述全世界的企业经理之所以对ERP情有独钟，就是想借助电脑来帮助他们脱离经营的苦海，提高产品和服务的质量，加大客户的满意度，提升企业的综合竞争能力，而ERP是使他们这一美梦成真的最新希望。请各企业CEO发表你们的感想ERP沙盘训练培训内容的总结ERP沙盘训练

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