沙盘模拟经营方案5年详细步骤

　　沙盘模拟经营方案5年详细步骤User-Agent: Mozilla/5.0 (compatible; Baiduspider/2.0; +

　　#马克君君 5年王牌实战课《转介绍系统》：如何让客户爱上给你转介绍？3天两夜手把手教你从0到1解决“客户转介绍”所有痛点，新思路+底层逻辑+实战案例+分门店类型沙盘实战演练#知识分享

　　第二点就是整个转介绍他的流程是怎么样的呢？会分为六大系统和四大机制。那么六大系统是哪六大呢？ 第一个系统是订单时转介绍的一个裂变系统。第二个系统的话是我们订单后超期望值服务系统。第三个系统的话是我们在拍照时 介绍游戏惊喜系统。那第四个系统的话是我们拍照后品牌宣传系统。第五个系统我们在选片的时候深度锁客系统。第六个系统的话是我们在取件时介绍的 关门留缝系统。整个六大系统里面，每一个环节我们都需要刻资，这样子客户是非常非常反感的，你们以后也千万不要这样做。我们是在订单的时候要的是客户裂变订单直接是收现金， 在拍照的时候要的是刻资，拍照以后我们要的是品牌宣传。我们整个流程下来就是他在玩，在不知不觉中就给我们转介绍了，是一个环环相扣的过程，这样子客户才不会很反感。 除了我们有这六大系统以外，我们还要什么呢？有四大机制，因为只有系统的植入，没有机制做辅导的话，你也是没有办法落地的。那四大机制的话，它分别是老客户转介绍机制，新客户的一个订单机制，内部员工的奖励机制，以及超期望值的服 服务机制。先讲老客户，老客户为什么要给你转介绍，我们会有专门针对老客户的一个机制，我是新客户，我为什么他介绍来我就要订单，那我们是不是需要新客户的一个订单机制？如果老客户愿意转介绍了，新客户也愿意订哪，我们员工不愿意做，是不是也一切等于零？ 我们会针对技术部，我们有技术部的奖励机制，针对销售部，有销售部的奖励机制，都是环环相扣的。当我们所有机制跟上了以后，如果你的超期望值服务机制没有做上去的话，他也会在短期的一到三个月有效，过了三个月是不就 无效了。我们超期望服务机制可以让他持续的去转介绍裂变，一年、两年、三年都可以，因为我们家已经做了十二年，十二年我们都主攻深挖转介绍，大家可以完全放心。我们今天要分享的第三个点是马克叔叔的转介绍和其他转介绍我们的区别是什么？我个人认为是以下四点的区别。第一个， 我们植入的是转介绍的整个系统，他是稳定性和持续性会非常的高，而且我们做的是正价成交，我不需要你们去做那种什么低价呀，九十九啊，一百九十八呀这种。不是的，这种方案的话会影响到你的 整体均价。马克舒服的转介绍做的是正价成交。那么第二个的话是老客户满意度的提升下，会给你转介绍，整个系统里面从玩开始，如果老客户都不满意，他是不会给你做转介绍的。所以 马克叔叔的转介绍植入以后，其实你的老客户在订单，他的比例也会去增高。第三个点是因为我们根据不同的店，我们自己也是从工作室做起来，做到现在几千平米的店，那么我们是会针对小店， 工作室我们有工作室的转介绍模式，针对大店，我们有大店的转介绍模式，这一次的话我们会针对不同的电型给到转介绍的不同的方案，这样子大家可以拿到适合自己的方案回去落地。最后一个的话是我们自己家，他是有实体店的， 所以说我们的转介绍机制是我们家做过并且行之有效的方法，你们听话照做模 就能去落地的。如果是你要来马克叔叔学转介绍，你就需要在六月二十八号签到当天五点钟之前到达我们培训酒店，我们会有车子把你送到我们的门店，你就把自己当做一个妈妈，当做一个爸爸，你去感受一下我们员工是怎么服务你的，每一个环节，每一个流程， 他是怎么跟你说的，只有这样子。那么在第二天君君老师再讲方法，讲鸡翅，讲流程的时候，你就更容易去落地了。这个的话我觉得是我跟别人家很大的区别，因为我们不是专门做培训的，我们的话是由自己实体店教的，方法也是我们家自己店做过的，所以大家可以放心的学习。

　　大家好啊，我是庄学长。根据观众的要求，我今天录制了一把无他沙盘群的比赛，咱们先来看看规则与市场，想要更加了解规则的小伙伴可以暂停观看规则说明，再看看这个市场的预测表，看到这个市场， 我只能说有广东省塞纳味道了。再往下滑看看订单数量，可以看到第一年 p 十二的订单量还是很多的，每个市场投一万都可以拿到单子。当市场订单大于参赛选手人数时候，会有很大概率全是 p 十二， 这时候你可以详单是否做 p 三四，可以看到 p 三四的详单是有很多交货期唯一的，并且账期较少，是可以做 p 三四的，但是我们这把是以观众的脑回路进行选品开局，故意认为 p 三四开就是在当赌狗决定 p 十二开，确定好选品后，如何 搭配生产线呢？生产线这一方面需要参考详单，以详单的种数为主，交货期为辅，比如 p 一种数为三，三个市场每轮下来预计拿九个。那我们可以第一年建立两条生产线，这是比较保守的打法， 当然也可以多开条生产线，到明年生产共计三条，如果 p e 拥挤的话，可以稍稍多投广告，尽量抢回单。 p 二这方面我选择两条生产线开局，因为这个市场不是特别大，第一年建很多线，产品卖不出去的话，是很 确定好产品。开局后，我们再用三表算一下费用，费用过得去的话，我们就进行操盘，操盘的过程就直接快进到第二名。 接下来就是间谍情况，第二年间谍是特别重要的，很多时候投广告都是与别的选手一致，这时候比拼的就是广告投放时间了。 间谍后 p 一十三人， p 二十四人，和我预想的一样，全来做 p 十二。广告这一方面庄学长不知道怎么教你，到时候请和师傅来指导一下，他这方面比我厉害很多。 投完广告，选完订单后，先进行权益计算，看看今年赚多少。亚雷马研发完批次一分钱也不赚，这还玩毛线。做完预算后， 在模拟走盘一遍，看看怎么交货最合适。三表以及模拟走盘的表我已经发在评论区底下，有需要的可以拿走。这里老学长也是犯病了，财务算错了，这里不应该四十九万短贷，应该一部分借长贷，一部分借短贷。解释一下，为什么不应该借四十九万短贷， 而是要选择长期与短期结合。按照我们这种情况，如果短贷四十九万，明年就需要五十一万才能开启新一轮的操作。假设我短贷二九，长期二十四，那么我明年就只需要还款三十二万的金额，就可以进行新一轮的操作，大大提高我们的广告额度。 操盘的过程就跳过了，今年还顺带研发了批次，但是研发批次后一分钱没赚，不过也无所谓，因为我们的产品还有很多，市场允许的情况下，只要能 把产品卖完，你的权益就会上涨，这也是一个省医大佬告诉我的道理，所以此时不用慌张。第三年初，我们因为没钱投广告，计算过贴线也不够的情况下选择贴厂房，这也是无奈之举。如果是长短结合，那么我们此时会好受刑。 第四年 p 十二就贬值了，这时候能卖多少是多少？广告结束后，开始第三年的点盘，点盘之前先做个预算，计算第三年大致能赚多少。 第三年做了预算后，预计能赚二十多万。这时候不要想着安于现状， p 三的市场还空虚着，而 p 十二市场近乎饱和， 所以我们选择研发 p 三和他们抢占市场份额，尽量将自己的销售额增加至最大化，这样才可能会拿到第一的名次。 第四年与往年没什么不同， 第四年照常间谍观看每名选手的生产线产品数量，再来进行投广告。唯一一点就是庄学长的产品生产总量记错了，导致我们少抢四个屁四，还多了一条租聘线，白吃我工资。第四年赚了二十六万。 第五年与往常一样，没什么特殊的间谍投广告，不过今年的广告会相对难投，因为批次的市场就这几个，而产量过多，导致我们需要大量投广告才能卖完产品。 到第四季的 的时候，我将自动线全部卖出，这样就可以减少我的亏损。教你们怎么计算卖出生产线的亏损，禁止减去产值就等于你的亏损了。我四条线禁止为三，残值也为三，卖出去等于没亏， 还顺带帮我省下维护费。禁止为六的生产线卖出后就会亏损三，但留着这条生产线，他会扣我三万折旧和两万维修，怎么划算，相信大家一目了然。 第五年也赚了四十万，对于这把来说算重规重矩吧。其实打沙盘最主要是积累经验， 打完每把沙盘后，思考自己能否继续优化决策，自己的失误点又在哪里，可以找一个老师帮你们分析，如果没有老师帮忙分析，也可以自己尝试复盘一下，假设自己在某一年干什么会怎么样。打完沙盘后，也可以参照第一名第二名选手是如何选择的， 试图站在他们的角度思考这一整盘。最后祝大家在国赛、省赛、世赛大展身手，打爆对方！我们下期见么么么么么么哒！

　　大家好，我是庄学长，今天给大家分享一期沙盘模拟的实战片，看看你与大神的差距在哪里，看完相信你的实力将提升一大截。很多人问我，为什么我的权益总是那么低，总是破产，原因很简单，是因为你不会进行预算， 而且没有一个好的开局思路。咱们先来看这把的规则，可以看到自动线的价格算是比较便宜的，一万的维护费谁看了都心动。再看看柔性费用，也对比其他规则算是便宜的， 维护费用也很低，就是折旧比自动多一万而已，手工价格也算正常。这一把半自动维护费为八万，由于费用过高的原因，能不接触就尽量不接触，可以看到市场开阔，虽然贵了一点，国内亚洲国际开发费用都有上涨，但是这些都是小问题， 因为这些东西其他选手也要开发，你损失的同时别人也在损失，为此同学们的心里不要有太多的波澜。最后再看看我们的产品研发这一栏目，研发成本相对来说比较低的， 而且 p 一的研发季度只有一季度，这点需要留意一下。看完规则，第二就是看市场预测，可以看到这把五年的市场订单都没有太多的变动，第二年没有 p 四，所以我们第一年就不用做 p 四了，把 p 四的研发费用省下来，等到第二年再看情况是否进 p 四。 接下来就是看详单了，详单是本场比赛最重要的环节之一，不看详单就进行顶盘的话，那我只能说你是小母牛，做热气球上天了。通常看详单开局都是先看第二年的产品订单，方便我们做开局分析。可以看到我们第二年的 p 十二的需求 求量大多为三，需求量四到六的较少，所以 p 十二第二年只用生产十个左右就行了。当然如果你单子比较大的话，你可以选择生产十三个左右，假设和你同产品的人数比较少，你就直接起飞，如果和你同产品的人数比较多的话， 就要考验你的广告投放能力了， p 三的需求量大多也为三。如果要做 p 三，建议是在第二年再开始生产，因为 p 三的研发季度为三，第一年生产，第二年生产线就会开始折旧，这点会有点伤。 p 四第二年没有订单， 第三年订单需求和 p 三差不多，交货期也是比较长，有些事第一季度交货，这点就有点头大。如果 p 四是四个季度研发，那么学长建议你第一年多研发一季度 p 四，第二年末用柔性线转成 p 四去做，如果你不准备用柔性，那当我没 说好了。通过以上分析，咱们可以进行产品的选择了，产品选择有很多种搭配，学长建议你们尽量生产两种产品，这样你的销售额会高些，赚的也会比较多。看看我们的何师傅怎么选择， 可以看到和师傅第一年第一季度的适合就进行了二十七万的短贷，为什么不是二十九呢？这里很有必要解释一下，因为短期的利率为零点五五二十七乘以零点零五五的一点四八五刚刚好，卡着四舍五入的规则，这样我们下年就只用多还款一万， 借完二十七万以后直接买了一个厂房和两条 p e 的生产线， 接着就是订购两条 p e 和 p 二的原材料，定原材料的适合尽量定生产所需的就好，不要多也不要少，多了压现金，少了生产不了。最后研发完 p 十二后直接跳过。

　　那我们这边的话就直接开始经营，首先呢我们要先去根据我们的一个规则去修改我们的一个预算表哈，规则的话是在这个查看规则的这一后各后面， 那我们这边的话是先去点击看下我们的这个财务，这里呢主要是 有融资这一个部分，收的话就指的是我们交了货之后我们就可以收回，收回的一些账款，付的话他主要是给的是一个原料费费，这里的话就是缴纳的是一个管理费用 控制呢，这里就是给的一个我们每一个部门的一个预算这个表，这个表的格的话是在第四个季度才会开启的。人人选这里呢就是去选择我们需要 开了多少条线，然后我们要去选择手工工人，或者说是一个高级技工，然后我们去对此进行一个选择，叫招聘工人，用的话是你招了工人之后呢，我们在这里会有一个统一发薪，就给他们发工资，玉的话是培训工人，我们不怎么会使用的上 激励的话就是激励员工，把员工的一个效率直接给他拉满产这一个板块呢，他就是一个填写一个工人工人，然后再去填写他的一个班次去看去保存下来。然后我们这一个机器， 机器是有一个上线的啊，它是十六，最多可以加十六条线在里面，这个地方呢它是一个订购原料， 这里就是设计咱们的一个产品了，就可以去设计不同的一个单车啊，摩托啊、 pro 啊，或者说是他 加上配上他们的一个不同的特性都是可以的。研的话就是去研发他们的一个特性，就比如说咱们去研发咱们的一个外形拉风，就把他拉到一个研发的一个上限，就是需要四九九零零那么多钱就可以了。 销的话销售他这个渠道的话就是开拓不同的一个市场。国内啊，亚洲国际我们去分开去开拓的。还有个产品姿势的话，就是我们生产单车、摩托和 pro， 我们要去生产的姿势，他的姿势生产完成了之后我们才可以去进行一个生产。 还有个 iso， 你要有了这个，比如说你有了这个 iso 的一个认证抢了这，比如说我们咱们抢了这一个单，你有安全舒适，你有安全舒适的一个单车，但是你没有认证你一个 iso 的话，那我们是交不上货了，然后我们就会去赔付一个违约金。 再一个是醋醋这里的话我们就是会去分成三个市场去投放我们的广告。当然我们第一年的话，我们是只有国内市场，所以我们只在国内市场去投放咱们一个广告就可以了，你可以实时看到我们的一个广告投放高广告投放多少一个排名。这里呢就是进，就是在我们抢单哈， 这些就是我们大概有哪一些单子，我们就可以到时候在抢单的时候呢，我们就可以看得到，就可以在这边里面去选送的话，就是可以看得到我们抢到了哪些单子，可以看得到他的一个产品的一个特性、需求总价数量以及什么时候交货，他的一个账期啊之类的。 但是我们这一四个四个板块就是就是要做这些。首先呢我们先点击财务，我们去提交我们的一个预算，预算呢都是我们先做好的，因为我们第一个季度的话， 我们还没有招工人，第一个季度才开始招工人，我们是不需要去给工人培训激励以及工资的，所以我们人力资源部的话，我们是没有不用给预算的，就直接零就可以了。生产部门的话我们这边是选择的四条全自动线，再加上我们研发的是研发的是科技， 所以呢我们是直接，所以呢我们的一个生产的一个预算呢是五九九八零零点进去就可以了。 营销这个部分呢，我们是去开拓了一个国内的市场，开拓了一个单车和和摩托的一个产品的姿势，以及一个 so 九千的一个认证广告的话，是需要你们去根据一个实际情况，然后再看去投放，不一定是会以我的为准。 那我们这边预算填写完整了之后呢，我们去看一下我们，把我们的 填上去，因为我们是提前做好了一个预算，我们就知道差了多少钱。那我们这边的话先就先首先去购买我们的一个全自动线， 先购买的是一个是四条单车的全自动线哈，因为我们第二个记录的时候是去生产我们的一个小洋单车就可以了， 我们这边购买了四条全自动的一个小洋单车的线，接下来呢我们去订购它的原料，小洋单车的一个原料呢，它是需要一个环保金属加上一个天然橡胶，然后我们这边四条全自动线，它的一个产能拉满的话 啊，产能拉八个小时的话，他是需要二百四十个天然香蕉以及二百四十个环保金属。那么我们第三个季度的话，我们是会去选择生产我们的一个摩托，我们的摩托的话他是选，他是需要 r 一、 r 三跟 r 四，所以然后我们的 r 三跟 r 四呢？它是需要两个季度的一个送货周期，所以我们需要去提前订购，订购我们的一个五金耗材以及一个动，以及我们的五动力系统。 好，然后我们还需要的一个环保金属呢，我们就可以等到第一年第二个季度的时候再去进行订购。接下来呢我们就去研发研发，咱们的是直接研发的科技，把它拉满就可以了。 产品设计的话，我们就可以等到下一个季度再设计，就是你要生产的那一个季度再去设计，先开发我们的一个国内市场， 然后再去开发咱们的一个单车和摩托的资质，以及一个 so 九千 就可以，对的上， 再去投放咱们的一个广告， 要根据你们实际情况去投放个广告哈，不要以我的我的仅供参考，就是把咱们的一个管理费给缴纳了，咱们现在的话钱是对的上的。但是我们还有一个步骤，就是要去把我们的一个工人给他招聘下来， 你建了线，加了线的话，我们就要需要需要去招工人，像我们招工人的话就去找这种效率又高，然后他的期望月薪又低的就可以了，就只按照他的一个期望月薪去招聘就可以了。然后我们再往后面看一下， 但真的还有个一千二百七十五，我们加了 四条线，我们的全自动线的话，它是需要一一一条全自动线，就需要一个高级工人，所以我们需要四个高级工人， 那我们没有招到那么多高级工程师，我们就往前去看一下有没有合适一点的，找那种效率高一点的，工资低一点的就可以了。这里选这一个吧， 然后我们再回到第一页去看一下咱们选的工人是不是对的上，有没有多选，或者说是少选了的。 那么到这里呢？我们第一个最后的一个操作就大概就是完成了，我们最后的话再去检查一下咱们的一个原料订购了没有，看第二个季度话订购的是单车的原料，订也定提前订购了第三个季度 摩托的一个原料，然后我们的管理费也是给了的，所以我们第一个季度话就已经到这里就没有其他的可以操作，那我们就直接跳到第二个季度，第二个季度话，那我们就先开启我们的一个订货会， 那我们就先去抢单，刷新一下抢个单就是 我们是去抢一个科技摩托的一个订单， 二百四十那个长呢？为什么我们这里不抢单车呢？因为我们这边呢啊，我们是把科技的一个特警给他拉满了，但是我们没有，并没有科技的一个单车，所以我这边我这边是选择的去第三个， 第三个季度的时候我们去抢科技单车的一个订单，所以我们这个季度就不会再去抢了。然后我们再看一下咱们已申报的订单，就可以看到我们申报了哪些订单，看一下对对对，的上有没有多选或者漏选的 好。我们这边还是重复第一个季度的操作，我们去把我们的一个预算给他填进去，这个季度的话，我们是需要去给一个人力的预算，就是咱们一个工人激励的一个这里 工人的一个 g a 的一个效率呢，咱们这边是根据刚刚招收的一个工人，然后去填的，然后就 每五百块钱就可以去涨百分之一的一个效率。生产这里呢咱们就是一个原料成本加上一个生产费用，咱们的一个生产费用呢，就是等于他的一个实际的产能区域乘以一个一加上一个手工工人，手工工人的 一个数量去乘以他的一个计件，再加上高级工人的一个数量去乘以他的一个计件就可以，就是咱们的一个生产费用。咱们那个全自动线呢，他是全自动线，他是只有一个高级工人的，然后我们是二百四十的一个产能，所以我们就直接是二百四十去乘以一个一百一百呢，就是咱们一个高级工人的一个计件， 然后这已经是我们的一个生产费费用，咱们的这一个营销的话就是需要去开拓一定的市场，还有我们的一个 s o 以及咱们的一个广告，因为我们这一个部分的话，我们跳转到了第三个季度，我们是需要去投放了广告，然后我们再去抢单的，所以我们就会有预留一部分的广告出来， 然后咱们这边直接确定再去点击融资，把我们剩下可以贷的款就全给他贷了。好的，确定 我们先去收咱们的一个原料，把第二个季度的原料给他收了，然后我们再订购第三个季度的第三个季度和第四个季度的一个原料。 第四个季度的话我们的也是生产摩托嘛，生产摩托的话我们第二个季度跟第三个季度都是没有加线的，所以我们还是二百四十的一个产能去提前订购咱们的一个五金和动力。然后我们也把第三个季度需要生产的一个原料的那个环保金属给他订购了就可以了， 接下来去把咱们员工的一个效率给他拉高，首先我们这边直接复制粘贴就行了，不要多打，不要打错了，打错了话到时候钱对不上。 像咱们现在员工的一个当前效率都是一百哈， 这个季度哈，我们是不需要去给员工发放，发放发放咱们的一个工资的，我们第一季度招的人，第二个季度员工开始上班了，第三个季度的时候才会给他们发放工资哈。接下来呢点击机器选择他们的一个班字 工人保存，就可以看到咱他们的一个实际产量是多少，都是实际产量都是六十哈，咱们就是一个二百四十的一个产能， 因为我们只有四条线，再去去设计咱们的一个产品科技单车保存，我们这边就可以看得到科科技单车 更新一下 b o m， 然后咱们这边就可以直接开铲 的返回第二个制度的话，我们还要再去开拓咱们的一个亚洲市场， 再去开拓咱们的一个 iso， 看一下咱们现在还有多少钱，再去把我们的一个原料费跟一个管理费给他缴纳了 啊，我们剩下还剩下的钱呢，跟我们这个预算上面要投放那个广告的钱是对的上的，那咱们这边就直接去投放一个广告，我先把订货会给 结束了，然后这边直接去投放广告，确定 然后我们第二个季度的一个操作呢，就大概就是到这里了，看一下，检查一下我们还没有遗漏的地方哈， 工人的部分生产，生产是开了的，原料也是 原料也是订购了的好，如果没有抄其他地方的话，那我们就翻到第一年的第三季， 再开启我们第三季度的一个订货会哈， 这边先刷新一下去进单，就是去抢咱们这个科技单车的一个订单，他是二百二千二百块钱，我们是有二百四十，然后这边直接结束订货会， 我们因为我们第二个这个话已经产了二百四十的一个单车，然后我们现在就可以直接交货了。 确定然后我们再去填写咱们的一个预算， 第三个季度的话，我们就是需要去给工人的一个工资以及工人的一个激励了。因为我们第二个季度我们拉的工人的效率呢，是百分之百 拉的八个小时，然后拉八个小时呢，他的每一个季度工作完之后，他会减百分之二的一个效率，然后我们是五百块钱涨百分之一的一个效率，所以我们四个工人就是需要四千块钱，能够把我们的工人的效率给他拉满，再加上咱们的一个工人一个工资哈， 就是幺四零的一个预算，给到人力部门生产部分的话就是多加了，就是我们的一个原料成本加上转产。 就我们第一个二个季度生产的是单车嘛？第三个季度要生产摩托，所以我们需要去给我们的 g t 设备进行一个转产，它是有一个转产的费用在里面的，再去进行一个设计， 所以我们第二个第三个季度的一个生产费用的话，会比第三个季第二个季度更高一点。市场营销部门的话，这一个季度就没有太多的一个操作就可以了， 这这边直接保存确定就可以了。我们现在他融资的话，我们是已经没有额度了，所以我们这边就直接贴现。我们因为我们刚刚交了一个单车的一个单子，这边其实可以选择差多少钱去贴现多少钱，然后我这边的话是直接全部贴完 就不用再算了。然后我们先去激励咱们的员工，不要多打一个零了。 激励完员工之后呢，我们要去把员工的一个工资给他发放了，一定要记得激励员工和发放他们的一个工资哈。如果没有发放工资的话，工人 我们不仅要扣他们的工资，我们还会扣商域，会影响到咱们抢单的。然后呢我们再去收个货，在 下一下第四个季度的一个订单。好，那我们第二年的第一个季度我们需要，我们是加了第四个季度号，我们是预计的是要加两条线，所以我们第二年的第一个第一个季度的它的产能是直接拉到了三百六十，所以我们的五金和动力系统的话，它就是会 提前下三百六十个的一个订单，然后确定，然后第四个季度时再去下环保金属。 具体的操作呢和第二个季度的是一样的，我们也是拉八个小时把我们的高级技工给他配置上去，可以看到我们的实际产量还是八十是没有变的啊？还是六十是没有变的？ 好，我们再去转产诶，还没有更新，那我们先去设计咱们 的一个科技摩托看，我们可以看得到我们科技摩托的一个设计费用是一千块钱哈，安全的才是两千。机器转产一定要四个都转了哈， 因为我们是已经抢了科技模特的订单，如果我们不去转产生产的话，到时候我们就要赔违约金了。 好，更新一下，然后我们这边就可以直接开产了，它的一个生产费用呢是在你开展的开产的时候直接扣的哈，扔返回去填一个去交它的一个原料费， 再去把管理费给缴纳了，好，看一下我们的钱对对不？对的上七六幺六零零 钱，对的上呢，我们再检查一下这个季度话，就主要是检查一下咱们提前订购的一个原料是不是有没有没有提前订购，其他的话就没有什么了。那我们我们的第三个季度的一个操作呢，就大概是到这里了，这边就直接跳转到第四个季度， 咱们这边就刷新一下，开始我们第四个季度哈。首先呢我们第四个季度先去还是一样的填写咱们的一个预算 的，人力的一个预算呢，是没有太大的一个区别的，因为我们没有招人，然后再加上一个生产，生产的话是多了两要多两条线， 再加上一个市场营销部分的一个预算啊，我们这边的话就去先去交货哈，因为我们第三个 g 的话是生产了二百四十个科技模， 拖的好，这边就可以直接交货，然后我们这边就去贴个线，差多少钱就贴多少钱，这边就直接全部贴完了。好，然后我们再去给员工发工资， 在激励员工，在激励员工的时候呢，一定要注意哈，不要手抖，多打一个零，或者说是少打一个零。 好，我们现在四个员工已经激励完了，我们再去收我们的一个原料， 好再去订购一下第二年第一个季度的原料，我们是因为要加线嘛，所以我们是三百六十，然后我们第二年的第二个季度的话，我们现在是预计 的是四百八十的一个产能，所以我们要去订 cosme 八十的五金，呃，四百八十个动力系统确定就可以了， 那我们这边的话就跟第二个季度和第三个季度操作是一样的，我们也是拉八个小时的一个单次，再去配置我们的一个高级机工，保存下来他的一个实际产量的旁边也可以看得到，就是六十的一个实际产量，这边机器的话就可以直接开铲了。 那我们第四个季度生产的一个产品的话，那我们是在我们的库存里面第二年第一个季度的话就可以直接去抢单，然后去交了。 然后我们第四个记录的话，我们还需要去开拓咱们咱们的一个小杨 pro 的一个资质，以及 给咱们的一个广告。先不光着投广告哈，咱们就可以先去把我们的一个原料费，还有我们的一个管理费给他付了，然后我们看一下我们的钱对不对得上。 那我们现在发现一下他没有刷新，然后我们是还有 还有一个外形拉风的是特性，他是没有研发的，我们这边直接给他拉满，然后钱就对的上了， 然后再去投一个广告，再去开两条线， 因为我们是有第四个阶段，我们是有 加两条线的，就可以直接选择全自动线的，一个摩托就可以了，这边在后面就可以看得到。 我们这边就去投个五万块钱的广告，根据实际情况来投哈，不一定要投五万， 来刷新一下，看看咱们的钱，工商。好，那我们刚刚是加了两条线的，那我们就需要去再招两个工人回来，还是跟刚刚一样，咱们就去选择两个接触效率比较高，然后价价格又比较低的员工， 按下这个， 嗯，确定，然后我们这边就可以看到我们又招了两个龙宫回来。好，那么我们看看还有没有哪个地方没有点到的， 选人也选了，工资发了，激励员工，我们也是激励了的，生产的话 以前订购原料我们也是订购了的，销售也认，渠道也开通了 iso 认证，广告交货也交了。好的，那我们最后呢就去填一下财务的一个控制，这里 money fit， 然后转场啊，一个费用以及一个市场开拓的费用。 广告费 复制申请是八万块钱，它的一个认证申请是两万，然后我们的信息费是没有的，设计费的话我们是给了两千块钱， sk 和培训也都是没有的，精力的话是用了六万多，所以费用不用管它，那信号我们这边都是二十四万九千七百块钱，二十四万九千七百 啊，我这边就可以直接提交填完就可以了。 好了，那我们第四个季度的一个大致的操作就是到这里了，当然我们还要预留一个啊，第四个季度我们翻到第 一年第四季，翻到第二年第一季的时候，我们需要去扣一个税，我们可以看得到我们现在的一个权益是二零三八二零，那我们去算一下， 六等于二零三八二零，再去减用我们的初始权益，我们的初始权益呢就是我们的一个初始的一个现金，看一下他如果是负的话，那我们这一年翻过去就不需要交税，如果他是正的话，那我们就需要交税，就是要去乘以个百分之二十， 要把钱提前预留出来啊，那我们这一个第一年的一个基础操作呢，就已经到这里就结束了。

　　大家好，接下来给大家介绍的是云商战沙盘的精英计划部分， 在这一部分里面我们进啊重点介绍两个知识点，第一个呢，商业计划制定的步骤，第二个呢，制定的细节 啊，整个制定的步骤啊，是按照市场分析目标制定实施策略啊，具体决策和经营预算啊，这么五个环节。 我们制定这种经营策略的优势在于我们能够有全面性的这种思考，整体性的思考以及时间性的把握啊，资金流动性的 这种把控，以及我们组织的协同啊，以及结果导向啊，在整个的这种策略当中啊，我们会在商业计划当中涵盖所有的重要的 啊，同时呢，这些重要的内容呢，之间是有啊相应的衔接关系，而且啊他有时间要求，同时在整个计划当中啊， 啊总是涉及到啊，一些投资啊，费用啊啊收入啊，都能息息相关，而且啊各个部分都要有相应的这种决策啊，这些决策之间都是有衔接关系， 而且这种车代表是以财务结果啊为导向的，那么如何 令呢啊，其实他有两种方法，第一种呢是呃，从前往后叫前行法啊，就是我们从现在开始想下一个记录营怎么办？ 向下一个季度怎么办？那么另外一种方法就是倒推法，我们想想在我们到第四个季度或第四阶段的时候啊，我们达到一个什么结果，那么我们现在啊，这个第一阶段怎么办？第二阶段怎么办？第三阶段怎么办？第四阶段怎么办？ 所以说我们在整体的经营规划的过程当中，如果我们有规划，意味着我们是有计划的使用资源，如果我们没有进行规划，那我们就是走一步算一步啊，所以说有可能会出现啊，这个资源啊，这富裕，也有可能是 资源不够啊，这两种情况都会出现。那么在制定商业计划的时候，我们是通过财务报表里边是可以能够直观的反映出来我们的商业经营情况的， 所以商业策略和经营计划只有在经营预算上， 这个反应出来是切着可行的，那说明我们这个商业计划是做的是合理的。如果在我们的啊，这个经营预算表上啊，就在制定策略的时候就已经是不合理的了，那就意味着我们啊，需要调整我们的这种思考和觉得行为。 首先呢，我们需要通过财务意识上来判断当前的角色是否产生正的现金流啊， 财务目标啊，足够的流动性资产，财务预算报表有助评估抉择和经济计划的可行性。第二个呢，是外部投入者需要依据我们的预算财务报表来评估我们团队的啊，我们管理团队的表现。 那么第三个呢，投资者需要评估公司的财务吸引力。那么第四个呢，公司将在核实达到收支平衡，在核实产生利润和现金流 啊，产生利润和现金总额是多少？那么这些数字在行业里切实可行吗？那么这些输入和支出的呃，预测啊，风险到底有多大，他都可以通过我们的财务报表有所反应。所以说我们的预算的财务报表有助于苹果我们公司的价值 啊，也就是说我们要四钱算赢啊，四钱算赢， 那么以上呢，就是介绍在三月计划的部分内容啊，包括制定的步骤和我们制定的一些详细的计划和要求， 我们期待所有的这个经团队能够通过啊，无论是前行法还是倒推法，我们都需要啊计划我们的整个的这个 财务结果和进行策略啊，这种预预预设，这样的话我们才能够按照我们的计划去经营企业。

　　小伙大家好，这期视频将为大家详细的去讲解生产线该如何去选择搭配，以及如何控制生产线的建造时间是最优的。 返回到我们的操作系统中，我们首先是第一点，翻越咱们的规则，可以看到生产线它分为了，比如说啊，举个例子，手工线，租赁线、自动线、柔性线以及个别小伙伴们还会用到超级租赁线以及 自动竹林线，柔性竹林线等等。哈，基本上咱们就划分了一个四种手工线，竹林线，自动柔性啊，其他的特别个别的就咱们就先不考虑了，为大家通用的介绍这四种。 首先看到手工线，手工线要建造中期的话是零七，也就是说咱们用于手工线用于，如果说你在经营过程中 订单选择多了，然而自己没有这个生产能力，那这个时候呢，咱们可以采用这个手工线去 随时的去建造，拿来就可以直接去生产，直接用。但是有一点大家要注意一下，他的生产周期是两期，也就是说咱们第一季度投入生产，那我们到第三季度才可以产出产品，一定要注意下这个生产周期。 其次呢是租赁线，租赁线呢咱们的投资总金额是零万，就是说咱们拿来呢可以直接用，也不需要花任何钱。但是有一点大家需要注意一下，就是说他的一个维护费用是比较高的，针于这个高度高额度的维护费用咱们是否可以承担的起，那可以看 当年的维护费用就达到了七十万，所以说在年末的时候，他会扣你七十万的一个维护费啊，两条租赁线 年末的维护费用基本上就相当于你一条自动性的建造建造的费用了。所以说对于这个 租赁线，咱们是不是要考虑是不是可以去用？那满完全是根据大家在当年可以生产出多少个产品，如果说你生产出的产品为你带来的销售收入足够高， ok， 那咱们可以完全去用租赁线， 对吧？如果说你当年生产出来的实际销售产本成本以及你的一个金额控制最终盈利没有达到七十万，那 ok， 那我们就把它去砍掉，尽量不要去用租赁险。 其次呢，我们看一下这个自动线，自动线大家可以关注自动线建造周期规则中建造周期是三季度，针对于三季度呢，咱们尽量哈控制在第一年的第二季度去建造，为什么要第一年、第二 二季度去建造呢？或者是说每一年的第二季度去建造自动线，并且持续的去建造到下一年年初才可以投入生产去建造完成。这个是基于咱们可以少算一年维护费用和少算一年折旧费用。 那有小伙伴有之前在跟我沟通过程中说，呃，为什么不可以第一季度去建造？那大家想一想，如果说咱们第一季度、第二季度、第三季度三个季度建造完了自动线，那是不是我们在第一年需要给他交一个维护费用 二十万，对不对？其次呢，我们在第二年年初是不是还需要考虑一个生产线折旧费， 对吧？那这两个费用支出的话，就相当于一年多支出了五十万， ok， 这没关系哈，即使你 多出支出了五十万，那这个时候我们要去考虑一下，我们当年如果说是低季度建造 自动线，我们给我们带来的生产成本以及呃销售收入之间控制的一个利润，能不能满足这五十万的一个费用支出和额外费用支出。如果说生产出来当年生产出来的产品，或者给你带来销售收入不能满足这五十万的费用支出，那咱们就尽量采用 每一年的第二季度或第一年的第二季度去建造这个自动线。那根据我的经验来去讲解啊，所以说啊，大家一定要采用第一年的第二季度去建造自动线是比较合适的， 那我们再看一下柔性线，柔性线的话大家可以看到他的一个见到周期是四季度，所以说这个时候呢，我们就可以考虑 在第一年的第一季度去建造，第一季度，第二季度、第三季度、第四季度四个季度建造完，咱们到下一年的年初就可以直接投入使用了，这个是完全没有问题的。 给大家复盘一下，手工做手工线呢，主要是用于咱们呃产品没有按订单交货，不能达到一个足够的产能，可以加急生产状态以及租赁线都是比较适用的。 自动线建造周期呢，尽量的话让他在第一年的第二季度开始去建造，这样会少一年的维护费用，还有一个折旧费用，柔性线呢，是在第一年的第一季度开始持续的去建造， ok， 当然呢，如果说大家对于生产线搭配那比较厉害的一部分人啊玩法，比如说开局的话可以用六条手工线搭配，然后后续的话 持续的去生产，然后再往啊自动线或柔性线上去转，这样的话搭配起来会更高效一些，给大家带利润也会更高。如果说大家基础不太好的话，那可以采用啊开局搭配两条自动线或两条柔性线， 慢慢的稳扎稳打，一点点去摸索，逐渐的掌握了一个操作技巧之后，那咱们可以开局增加，比如说开局可以用四条自动线或四条容性线开局，也是没有问题的， 那对于初级选手来说，咱们可以采用两条自动或两条乳性开局，那对于 咱们呃终极玩家来说呢，可以采用四条生产线开局搭配啊，可以或者是四条自动或四条鲁性，那对于一些高手呢操作，那大家推荐大家去采用全手工线的开局，全手工线的开局大家产量会比较 多。好，对，这是关于生产线的建造搭配，在后续的视频中呢，也会给大家详细的去讲解更多的一些操作技巧，关于操作过程中哪块不懂的问题，大家可以随时点击我的头像私聊我啊，随时给我留言，看到消息我都会第一时间回复大家的， 大家也可以随时的去关注屏幕右上方的一个微信公众号，也会为大家去分享财务报表啊，一些视频，更多的教学讲解都会有，随时同步更新啊，欢迎大家关注我。

　　为什么你要当初就想好了，你年底要接一条新的任期，明天好了就年初要接新的，就意味着去年就应该多接一张那个单子。你是不是这样？你要早做，张局早就接了。 你都接完订单了，又开始焦虑了，为了明天发展怎么办？又反反复复开始调整自己的经济操作。这中间这一进一出，带给我们的压力是非常过于。说啊，不的小组。他的重点讲一下，神奇的 三组和五组。其实有内拼，因为去年三组啊，整体运营算是符合他们的运气，但是我卖这个身价，他们觉得拿这个第三组到第四组的市场不一样，订单吃也不压，这个也可以，反正保保单啊，必单拿的，去年啊拿的基本上。 于是呢，这个小伙伴这五年没多，你可以理解为气氛比较多，屏幕秩序， 必备，游戏的规则都很明确，就按部就班的。而他我就说你第六年打的怎么样，第六年对产品的产量，明显的 app 七幺八，就这个小导演也没做调整。他明年的时候定位，到底你还想什么？现在的定位你想什么？现在定位很难，为什么连这个组都和你可以拥有一批？为什么算盘上没吃过我这。 虽然他给你少交这款系统，但现在场所还有那个小组，那个小组去年也没吃饱啊，没吃饱就到时候他也有库存啊。你听明白了吗？你们目前标准产生优势，在另外一个小组当中也已经有优势了。 这两个小组继续高科猛进产生，放在那他原则来当，这俩小组肯定不会轻易释放，丢失自己的市场定义，你们就是前三名的，到不了前三名的名创总监打打不起。那就很明确了，这是很清楚的告诉你这个小组是谁。我 那还不错，你是飞鹰的傀儡，那也是挂着飞鹰的名。哈哈哈。你看，这就是我们最后我们要吃最火锅要干的事情。什么叫给力吗？财富强的时候，怎么样的现金和稳定力量怎么样？年初有更多韩信的怎么样资金？ 我的生产总监就要想我的人均，我的产能要不要提高种族品位，我要不要升级一下我的产品的配置。您不能今天干完，只管今年的事，不管明年的事。还行啊，都不行。你像我们这些总监，这两年的任务是轻松一点， 对不对？向你们走。对对对，同样对于市场的压力，明年市场竞争压力，我很明确的要问，肯定比第五年要激烈。因为去年大家是标准产能，上下服务预定，现在我们的产能，他就会做个减减少。 什么叫做我们反复强调青春本质是好的，但是前途啊。 我们最开始和大家分享第一个内容叫如何解决问题，为了自己不会损伤学生，计算包的时候开始痛苦的考虑。那么你该投不该投，怎么投？他用了一个新问题，我们来看。 在这五年当中，我们积极的看到一组投资期间的产品，一组目前建造明厂房的住宅，而且目前还没有厂房。当然到了第六年这条，

　　哈喽，各位小伙伴大家好，那我们后续的视频将为大家详细的去讲解数字沙盘，针对于数字沙盘的教学，我们将进行详细的拆分讲解。那相信很多小伙伴之前也看过咱们的视频， 主要是针对于新到新商战 v 五点零系统以及柏树电子沙盘 v 四点三系统和拥有的二点零系统以及手工沙盘。如果是以上系统的小伙伴想要学习，可以观看咱们背景图的教学视频， 视频内容呢分别从规则、市场预测的拆分讲解，以及如何去投放广告，如何去选单，如何去建造生产线，如何去做市场开拓， iso 的选择等等一系列详细的细节内容都做了详细的拆分讲解。那我们后续的内容呢，将为大家详 详细的去更新。数字企业经营管理沙盘这套系统呢，是从二零二二年的上半年开始陆陆续的更新，到二零二三年全国的比赛都开始更换到这个新系统。 那在新系统的讲解过程中，我会将为大家详细的去拆分财务、人力、生产、销售这四个职位，每个职位的职能搭配该如何去做选择，针对于不同的规则和市场预测进行拆分的讲解， 各个细节呢，将为大家做到最优化的讲解。那欢迎大家关注我们的公众号新到商战 erp 沙盘模拟， 那同时呢，我们也准备了数字沙盘的免费功能计算表格，大家可以关注右上方的新到商站 erp 沙盘模拟这个公众号和免费的进行领取表格呢，适用于财务报表的填写以及方案的定制都会应用到。

　　哈喽，各位小伙伴大家好，很高兴为大家录制一系列的教学课程，帮助大家能够从零到一的去学习到 erp 的详细教学， 整个操作流程以及详细的技巧，在以后的课程中都会为大家详细的讲解到。首先呢，我先做一下自我介绍， 本人呢从事 vip 教学工作呢，有三年的时间，第一次录制视频是在二零一九年投放在 b 站上，大概一周的时间，有一千家的小伙伴关注了我，同时呢播放量达到了十三万加。 期间的我一直都是带各种的国赛啊省赛，同时在坚韧许多大学的助教工作，帮助他们去提供团队的培训，模拟演练，去指导每个团 对从零到一，再从一到十，到十，到一百这样的一个过程，从最开始的入门到精进，这也都是全程陪练的。 在以后的时间呢，我将会用一周的时间详细的录制出一套完整的教学课程，帮助呢每个小伙伴去详细的了解到沙盘中操作的技巧，遇到的问题，和大家一同的去学习， 交流一下我在这三年时间里的教学心得。同时呢，本期视频还是可以能够帮助很多在校的大学生啊，或者是教师啊，以及企业的培训部门。 如果大家喜欢我的视频呢，可以关注微信公众号新到商战 erp 沙盘模拟，或在百度上搜索遇见王月鹏及时关注我，了解更多沙盘教学技巧。

　　大家好，这期视频将会为大家详细的去讲解到 vip 操作系统中的全流程。 ok， 如果说没有了解过，或者是没有操作过系统的小伙伴，一定要详细反复去看几遍。这个视频，有助于帮助大家了解一下操作系统中的一些注意事项，包括流程。 如果有的一些按钮，操作点过了，是不能返回的。所以说一定要对整体的详细步骤、流程，哪个按钮在哪个位置，一定要有详细的了解。 ok， 之前给大家看到的是这套新到商战五点零的系统，还有这套新到创业者为五点零的系统。 ok， 我给大家讲一下创业者和商战啊，这两套系统不同的区别是在哪？唯一最大的一个区别点就是他们的出 初始资金不一样。那像商战初始资金呢，一般是在五百到一千两百万之间，创业者的初始资金呢，是在五十到一百五十万之间。 ok， 也就是说最初给咱们的钱的多少是不一样的。 创业者的初始资金会更少一些。对，大家需要精打细算，这个计算过程需要更详细。那商战这个系统呢，他的一个初始资金会更多一些。那对于广告啊，投放以及这块，可能对大家要求计算的内容会更加细化。 嗯，在以后的演练过程中呢，我会为大家用这个柏树的系统，对，和之前的商战系统是一样的哈。我着重的演练呢，也是通过初始资金 六百万的商战系统为准。这套操作系统呢，和新到商战为五点零的系统，操作界面完全是一模一样的哈。无非就是这个白色的底盘看着会更整洁一些，但是我喜欢用这种，如果大家看不习惯的话，也可以随机切换一下，一下就变成这种蓝色的界面哈。好， 那下面呢，我们为大家直接进入后续的操作流程演练。首先呢，我们点击当季度开始可以看到，当季度开始之前呢，会有一个申请长期，就是为大家上集视频中介绍介绍到的。首先，我们是不是一定要有去解决钱的问题。 呢，分为长期和短期两种。 ok， 如果根据自己的需求可以去选择年限，金额是多少都有一个最大的限度。年 年限从一年到五年不等，根据自己的需求选择金额即可。操。 完之后，我们直接当季度开始就可以看到到第一年的第一季度。其次，下一个界面呢，就会有一个申请短期以及更新原材料这个按钮。 如果大家在此刻需要短期的话，可以去申请短期。短期的年限呢，他是一年为周期，也就是说四个季度啊。我们这套商战系统呢，一共划分了六年啊，六年出售资金六百万。 ok， 选择完短期之后，我们应收款更新好，这是一个主要的一个操作界面。他包括你的原材料订购，你需要去采购什么原材料，是否需要 购买厂房，或者是去租准租厂房啊，根据自己的需求是大厂房还是小厂房啊这种。 其次，你可以建造你的生产线啊，比如说手工线，柔性线，租赁线，自动线等等。根据自己的需求建造什么生产线亿百体育app官方网站，同时还需要去选择上生产什么产品非常重要。 当然根据自己的规则哈，生产线还不是一个季度就可以建造完了，同时还需要去再建，新建完一条是新建的，同时还需要再建，保持他的一个建度，建造周期满负荷的状态下才可以去生产。如果说你只是单次的去建造的话， 没有点击在建的话，他是不可以拿来直接生产去用的哈，他是有建造周期的，注意一下自己的规则。其次呢，是生产线转 产以及继续生产，包括你的出售，生产线开始生产。当然这三个按钮大家用到的会比较少，那无非顾名思义呢，生产线转产，就是说将你刚刚开始的生产线选择什么产品去转产到另一个产品。其次呢， 在出售你的生产线过程中，无非就是把你的生产线去卖掉， ok 开始生产呢，就是说我们生产线已经有了原材料以及生产线搭建好了，我们就可以点击开始生产，让生产线去运作起来，投入原材料去生产出产品。 ok 到应收款更新，马上进入下一步。 ok 到这个界面，也就是说每个季度的最后一个界面哈。这这个界面呢，有一个按订单交货，也就是说你生产出来的产品可以随 平时的去交上，去满足自己的一个销售需求，获得一个相应的盈利的过程。厂房处理呢，就是说你把你自己的厂房去卖掉，或者是由租专买的状态进行一个处理或退租的处理。 产品研发呢，无非就是说你要获得自己的一个生产资格，在上期视频中有详细的介绍到。当然你的生产产品研发呢，也是需要 投资多个季度进行的哈，这个根据咱们的规则去持续的研发，研发完了就获得这个生产资格了。 ok， 我们整个一个季度的操作流程啊，就已经结束了，大家可以看到时间已经变成了第一年第二季度。随后呢，我们每一个季度都需要经营。这样经过这样的一个申请，短期待 款呢，包括更新原材料啊，以及是否需要订购原材料到开始生产啊，是否需要建造生产线到应收款。更新 以后的每一个季度，包括六年的每个季度，都是在重复这样的一个操作流程。那 ok， 大家一定要记得各个按钮的位置在哪里，方便于大家在后续操作过程中不要太乱啊，有自己的一个初步规划，那是最棒的。 如果大家喜欢我的视频，可以关注公众号新到商战 erp 沙盘模拟啊，各位小伙伴可以搜索这个公众号关注我。

　　哈喽，各位小伙伴大家好，这期视频将为大家详细讲解了如何去订购原材料，以及原材料订购的技巧有哪些。 首先我们在订购原材料的过程中一定要考虑好啊，咱们需要订购什么， 需要订购什么，我们就要回归到我们都要生产什么产品，也就是说我们生产的产品，这些产品都需要哪些原材料， 我们返回规则中看一下。比如说举个例子， p 二的话需要二二二三， p 三的话需要二一二三二四这几个产品啊， p 一的话需要二一， p 四的话他需要 p r、 p 四二二四这几个产品。如果说我们在去订购原材料的时候一定要考虑到啊，原材料他下面有一个原材料设置，原材料设置他有一个提前期， 可以看到二一二二需要提前其实一个季度，这是什么意思呢？也就是说我们在订购原材料订购完了之后，原材料他不是当季度就可以到货，当季度就可以用的，他需要推迟一个季度，比如说我们在第一年的第一季度去订购二一二二的时候， 那我们在第一年的第二季度才可以到货啊。所以说我们一定要提前一个季度去订购二一二二二三二四呢？他的一个提前其实两季度，也就是说我们一定要提前两季度去订购这个这些二三二四。 在计算好自己需要什么生产什么产品的时候，我们就需要拿纸拿本去推啊，自己需要几个二二，需要几个二三，需要几个二十四，让我们再考虑我们需要 在什么时候生产啊？比如说我们在第二年第一季度生产，那我们是是不是需要在第一年的第三季度去考虑订购？二三二四，我们是不是需要考虑在第一年的第四季度，也就说提前一期啊，刚才是提前两期去订购 r 一二二， 所以说产品的原材料提前期一定要提前去预定，他不是随定随到的，当然他的扣款也是只有当原材料到货的时候他才会扣款，订购原材料记得是不扣款的啊。 ok， 我们再看一下原材料在哪个位置，首先我们选择啊，每一年年初我们点击当季度开始， ok， 每一年 每一年每一季度出啊，每一季度出都有一个申请短期和更新原材料入库，我们点击完更新原材料入库，这个时候他才是扣款的啊，更新才扣款，订购是不扣款的， 我们更新完了之后每一年啊，看这这边他就有一个订购原材料，看他这边有提前切一季度二季度， 好，二一二二二三二四，那我们需要多少个？我们需要去提前定，如果说我们确定好自己，规划好自己想在什么时候开始去生产，我们就要提前去算好原材料该提前多久去定，该定多少。 ok， 一定要掌握好原材料定 后的提前期，这一点是非常重要的。好，后续的话大家可以持续的关注我啊，关于这一套整体的系统教学课程的后续每周都会持续的更新中啊，有不懂的问题大家也可以随时私聊我或关注我抖音号去看更多的视频。好，谢谢大家。

　　大家好，欢迎来到博鳌竞赛，那我们本期课程的话是数字沙盘的快速阅览规则，那首先的话我们本期课程啊依旧是针对新手朋友，就是说帮助新手朋友去快速的入门去了解掌握咱们沙盘，那么沙盘的话咱们啊， 呃两大项，那么一大项的话就是咱们的一个技术操作，操作的话是贯穿你整个 接触期间，无论说是你是省赛选手还是国赛选手，那么操作都是必不可免的，那在这里就不多提了，我们今天的话就着重点去讲另一个方面 规则，那规则的话是什么？规则相当于就是整个沙盘的一个底层逻辑，就是说你通过规则你要掌握，你要去会看这些数据，那么你才能去深入的快速去了解沙盘， 那么他的一个呃操作性了，他的一个规则参数以及搭配性怎么去优化你的一个方案，你的方案只要做好了，那么你的成绩自然而然不会差。那首先 当大家啊去拿到咱们一套规则的时候，大家记住你首先需要去看什么？你要去看咱们的一个 初始资金，明白吗？也就是说你拿到初始资金之后啊，这里的初始资金他只是你的一个本金，你还要加上你的，那么就是说规则当中的一个呃权益倍数， 那我们本套规则的话是一个三倍权益，那三十万的话乘以三倍，那就九十万，那当然这九十万不只是你的一个全部资金，因为你还有本金的一个三十万，也就是说你在一开局的时候，你是有一百辆一 百二十万的一个初始资金，明白没有？那么当你知道初始资金之后，你就可以不用管了，因为你知道咱们最多有这么多钱，那么你要干什么呢？ 你再去看咱们的一个三大资质，三大资质啊， iso、 市场产品资质，也就是说在这三项资质当中，那么 iso 以及市场资质，你这个去看市场的一个订单，你根据他的一个最时限，比如说 iso 两千一啊，两万一，他需要三个季度的认证期，但是如果说他在第三年才可以用，那么你什么时候去开呢？ 对吧？你二年二季度开，二年二到二年三，二年三到二年四，二年四到二年一，这个时候就刚刚好，那么你卡的这个时间就开就可以了，然后他需要多少钱呢？你去做预算吗？你做预算的话，你 不用考虑第二年需要开的，你只用考虑你开局，就是说在你还没有正式营收交付订单之前，那么你都是需要用你的一个初始资金去一百两，一百二十万去做开销， 懂吧？那么去维持你的运营，所以说你只用考虑在你还没有营收前需要开的，那么 iso 相当于只用开第一个，然后再去看你的一个市场，市场跟咱们的一个 iso 它是同等道理，也就是说什么时候 这个市场有了，比如说市场在第二年就有亚洲市场了，那么亚洲市场你第一年就得开，对吧？但是他需要一个季度，那么你一年四季度可以再去开，二年一照样可以用。也就是说那么这亚洲市场的一个两万块钱的一个开头费，你就不需要考虑到咱们的一个初始 预算当中，明白吗？因为这个时候你到一年四季都其实你已经有营收了，所以说你也只用减低一下，那么产品资质，产品资质的话，这个就牵扯到你个人的一个选择，因为产品的话你可以选择提前生产啊，或者说怎样，那么对于新手朋友来说啊，你就按部就班， 什么时候市场有这个订单，那么你在这个需要的时候去提前把它开出来就 ok， 去解，然后这下面的你就可以先不用去看 看什么，你可以去看一下咱们的一个生产线参数，那么新手朋友大家如何去根据规则啊？选择生产线，你可能很麻烦，你看着传统线、自动线、智能线很头疼，你看不懂这些 我教你，你就根据技术手册当中所涉及的一个产能计算公式，你去得出哪一条线 第一年的产能最大，那么大家可以看到传统线基础产能三十，他的转产周期需要一，那么传统线我们基本就可以不用考虑了，因为他没有高级工，那么也就意味着他加上初级工的一个 工人生产提成他也没有多少产能，所以说他还需要一个转产周期，我们就大可不必不用考虑了，那么你这个时候就只用考虑咱们常规的一个三大开局，要么纯自动线，要么智能线，要么自动线加智能线组合，那么对于新手来说，你不用去玩的这么花里胡哨， 你去采取第一年如何产量最大就 ok， 那大家可以看到这里自动线也是一个周期安装周期啊，智能线安装周期也是一个周期，生产期都是以 一个季度都没有转产周期，那么这个时候你就看产能就 ok 了。产能十五的一个基础产能，这边是两个高级工， 那么根据我们的公式，我们去做方案的时候，你大致去算就 ok 了。他需要两个高级工，那么相当于就说一加高级工效率，那么就加二乘以三四十五的一个产能，然后智能线的话是一加高级工效率，对吧？乘以二四十的一个产能，那么自动线比智能线多了五个产能， 那但这个时候你还要需要去看什么？你这个时候的话，如果说你追求第一年的一个利润最大化，就是说产能最大啊，那么肯定就是说自动险，因为他四十五的一个产能吗？但是这个时候你不能单单只去考虑这个，明白吧？因为影响他还有其他的一个因素，也就是说 其他花销。那大家可以看到自动线需要什么？它虽然没有转产周期，但是它需要转产费，你转产一次就需要一万， 明白了，没有，那么他的一他有一个转产费用，他自然而然他的一个产品成本就会增大。所以说你还要去衡量自动线和产智能线，那么他们产品实际的一个利润差，那么去选择线，因为 他智能线的话也只需要一个安装周期，那么如果说智能线需要两个安装周期，那么你毫无疑问新手去训练的时候，你就选择自动线就 ok 了， 为什么？因为自动线的容错率更高，他可以在第一年你一年一季度去建线，那么你一年二季度就可以去使用它进行开产，一年三季度就可以交付第一批订单，有营收，那么一年四季度还可以交付一批订单。 所以说生产线你已经选择好了，那么你再去根据他的一个产能嘛，你去得出原材料，对吧？你去做皮衣 p 需要什么？ p 需要二一和二，那么你看一下原材料的价格都是五百，那么你乘以原材料的一个费用，再把原材料一减，生产线一减， 明白了没有？然后同样的这里还有一个设计费用，设计费用是什么？设计费用就是你每次开产前，那么你需要选择产品，选择特性， 比如说你要产 p e 的一个 t e， 那么你需要设计它的图纸，那么就需要两千块钱，所以说你再去减上一次两千 就 ok。 因为为什么只剪一次？因为你一年二季度开产的话，你去剪去一次之后，一年三季度就已经有营收了，那我们之后的一个运营当中都是靠咱们的一个一年 年三季度所回的款，那么去运行，你就不用去考虑到咱们的初始资金一百二十万当中，那么当你剪完这些东西之后，基本啊都剪完了，还有一个什么咱们的一个计件工资， 所谓的基建工资，就是你每生产一件产品，工人你就需要支付他的一个基建提成，懂吧？就比如说你去打螺丝， 你多打一个螺丝，你有一个基本工资，比如说一个月两千，然后你更多的工资是来源于哪？来源于你打螺丝的一个数量，那么疼。论道理就是说你比如说 智能线需要两个高级工，那么两个高级工他需要一个就是一百五，那么一两个高级工他就是三百块钱，也就是说你生产一个产品那么需要三百块钱的基建工资，懂吧？那么这也可以回到咱们刚才所提到的你选 的生产线，你还要结合它的一个成本，就是说你生产产品它的成本是什么？它的成本就是你的一个基建工资以及原材料， 还有一个工人工资，明白了没有？那么你看两个工，高级工 vs 一个高级工，产能叉五，那么两个高级工基建工资增加，人工工资增加，那么你去衡量哪个划算，去选择哪个就好。那当然新手的训练的话，如果说 因为大多的规则智能线都是两个安装周期，所以说新手训练的话，快速去掌握，你就去打自动线就好了， 适当的打上几条就说迅速先入门，先掌握操作，在操作当中慢慢去提升，去领会，这才是正确的一个训练思路，这样的话你的一个水平就会提高。那么这里有一个工人激励啊，工人激励 不建议大家前面训练的时候就去用，明白了没有？新手朋友，你前面其实可以不用考虑一个工人吉利，等你练了两三把摸的差不多了之后，你再去考虑这个就 ok， 那么包括工人培训都可以后面考虑， 懂了没有？然后班次八小时值，每次损失百分之四的一个工人效率，也就是说你开产一次，比如说上一个工人是一百的效率，那么你开产一次，他掉百分之四就剩九十六的效率，那么效率降低会影响什么？ 我们的一个产能公式跟工人的一个效率挂钩，也就意味着你的产能会降低，那么你在之后订购原材料也要去适当的下调，或者说你把工人的一个效率，再用咱们的一个基地或者说奖金基地去把它效率提升上去就 ok， 那么再有其他的就不用看了，懂吧？ 新手的话你就是简单，你怎么简单怎么来，懂吧？因为你不可能还没学会走，就想学会跑，明白没有？ 你要一步一步来，你要有规划的来，比如说你定好我第一个星期我就去自己练，对吧？我先顺顺利利练，打完两年，打完第三年，打完四年不破产，然后你再去研究其他的一个规则，那么新手的话，前期训练你就需要掌握咱们的一个初始资金有多少， 然后减去咱们的一个三大资质，然后选择你的生产线，对吧？你选择，比如说你拿你的钱，你剪完生产线，因为生产线间接的就是还有一个工人基建工资， 还有一个原材料的一个费用设计费，还有咱们的一个管理费啊， 管理费也是等同你，他是每个月一千啊，那么我们沙盘的话是按四个季度，按季度走，那么一个季度就是三个月，所以说你需要乘三，那么自然而然一个季度就是三千的管理费， 三千的管理费大家去计算的时候，那么我刚才讲过，你做初始，你去分析咱们的一个规则的时候，做方案的时候，你只用考虑初始资金需要承担的哪些花费，那么也就是说咱们的一个管理费用一千啊，一个季度是三千，你只用考虑到二季度， 因为三季度你就已经卖货有营收了，也就是说减上两个季度的管理费就 ok， 那么减完这些，你的方案基本就已经成型了，然后你根据你剪出的一个生产线所剩余的费用去微调调整你生产线的一个多少，懂吧？那么前期训练 你以自动线为主，对吧？如果说剩的费用不多，那么你就自然而然去提升咱们的一个 啊，如果说剩的费用不多啊，那么你就自然而然降低咱们的一个生产线数量，懂吧？那么如果说剩的费用比较多了，你再去 增加咱们的一个自动线数量，那么你增加自动线的数量，也就意味着你的原材料会增加，计件工资会增加，所以说大家只要去算好，拿你的处置资金去减完这些该减的，你的方案就已经可以拿出去试手了， 明白没有？那么新手训练的话就是这样，一切简单化，不要想的特别难，把事情自己复杂化了， 然后就是说一点一点去练就 ok 了。然后的话，市场的话，其实在前期大家新手训练的时候也不用过多的去考虑啊，你只需要去关注一下他的一个量，就是说数量了，一个价格了，知道吧？他 只要不是特别少的话，你就正常去打就行了，那么第一年你的产能大就 ok， 然后把你的一个资金预留够，那么选择的话，新手我建议大家前期啊， 新手训练的时候，大家以自动线为主去开局，懂了没有？就是说第一年因为自动线一般都是可以打两期，他的一个产能都是最大的，那么的话大家就去用咱们的一个厂贷就好，因为厂贷的话你是呃到期才去还本， 懂吧？就是说呃他的话是八个季度，那么也就是说你在第一年去贷的时候，你到了第三年才需要去偿还咱们的一个本金，那么如果说是短贷的话，第二年就需要偿还， 可能大家的一个压力比较大，容易去破产，那么新手训练的话基本就是这样，那就感谢大家的一个聆听，我呢 啊，就是专注于服务咱们的一个新手，那么的话大家如果说在后面的话还有什么问题，大家可以去持续关注我们，关注博鳌竞赛，那么我们也会陆陆续续推出更多的一个课程去服务咱们的一个新手朋友们， 如果说想去提升的话，也可以去参考我们其他的一个进阶课程，都是 ok 的。好了，我们之后再见。

　　吉林工业经济学校提问时间什么是沙盘模拟企业经营？沙盘模拟企业经营是以沙盘的方式模拟企业的商务运作，在短时间内模拟企业四至六年的全面经营管理。 拨开企业经理理念的复杂外表，直探企业经营本质，是一门集知识性、趣味性、对抗性于一体的经营管理类实战演练课程。 在学习过程中，按照制造企业的职能部门划分的营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心， 通过角色扮演、情景演练以及对企业经营管理的模拟来培养学员团队精神和全面提升管理能力。吉林工业经济学校职业特色的优先体验。

　　大家好，我是 itnc 市场营销新云，今天给大家分享的是批发部的内容讲解，请本期视频为大家准备了一套基础资料，点赞加关注私聊我就可以免费领取。有疑惑同学可以在视频下方留言。 在爱听市场营销系统里面，批发部是在直销部之后。嗯，批发部开始之前，他有一个火速报名进行中啊，就是火速进行中。这里一个投标计时，这里的计时就是说我们在投 批发区，这里可以投，填写一个数字，这个数字是你投入去给批发部的一个钱哈，必须在上缴的一个时间之内，零之前投完。如果说零之后 你是投不了了啊。这里可以填这个任意一个数字， 这个钱是不进行任何的退还的。这里注意一个点，那我们可以两个都可以选择对不对，但是你会屡遇到下面表格。这里 他只有南部有需求量，东部是没有需求量的，所以说东部我们不会投标。这里我们一块钱都不投东部市场的，我们一块钱不同，我们只投南部。好。那他那个系统怎么会一个进行一个选单呢？在这里 变成零之后，他就会在选择订单信息这里选择一个跳，就是选单行为啊。那系统会怎么判定呢？假设 那假设系统他给了三个单子，那有五个人投标，一组他投了五块，二组他投了十块， 三组他投了三十，四组他投了五十。 那系统他是判定的，他有，就系统他给了三个单子对不对？ 那他就会去谁投的钱最多，谁优先选单，那四组开始选单。嗯，然后当这里变成零之后， 因为这个是演示，所以说没有别的竞争对手。那我现在只是口才去讲解。点击一个选择订单信息。这里 啊。我们用一个手机操控主控端去进行一个选单。 假设我投了三十。嗯，投完一定要点这个投放媒体。嗯，这里显示就证明你投了，你就不能进行任何的修改了。然后 朋友按讲我用主控端去更新一下，就是开始选单。 然后你就可以发现在批发选择订单，这里出现一个这个东西，你点击这些主号就是我是，现在是 st 一，对不对，那我就选择 st 一。然后在右上角 这里就会出现好几个订单。这里每次只能选一次啊，我们会选择这个订单， 然后就轮到下一个。这里就举个难举的例子，那假设啊，这里换换成四组，四组头 二十吧。那假设，假设系统他给了三个单子。假设哈，应该是不止三个单子对不对？那三我先投了三十块。那就是我先选的第一个单子。 嗯，我选完之后到四组选，因为他是第二第二高的。然后再到三二组选。二组选完之后，他只有三个单子，没有了一组投的钱是不进行任何退款的。就是说一组在拿，拿什么都拿不到的前提下，他已经亏了五万块钱。 嗯，假如二组他不选单，他选择一个放弃订单。 放弃订单好，那他就会一组就有单子选了。但一般情况下是没有人会放弃订单的。在第一年来说，二 三年可能会放弃。嗯，这里就是一个批发的一个内容讲解， 如果有任何疑问的话，可以在评论下面留言。这里是星云沙盘，带你不迷路。