亿百体育app官方网站下载ERP 沙 盘 模 拟 总 结

　　亿百体育app官方网站下载ERP 沙 盘 模 拟 总 结ERP 沙 盘 模 拟 总 结ERP 沙 盘 模 拟 总 结 ERP 商学院 物流1202 邱连妹 第8组 营销总监 2014年09月 一、前言 为期两周的嵌入式——ERP沙盘模拟终于以一个还算理想的成绩结束了。经历过这次沙盘模拟后，我深深地感受到了要经营一个完完整整的企业多不容易，需要各个方面都要考虑到和做好准备。特别是一个企业想要在激烈的市场竞争下存活，企业的各个部分都要协作得很好——营销广告要结合商品产能与库存;采购要结合产品产能;生产要结合营销;各个部门的支出要结合企业资金状况等等„„ 我喜欢营销，...

　　ERP 沙 盘 模 拟 总 结 ERP 商学院 物流1202 邱连妹 第8组 营销总监 2014年09月 一、前言 为期两周的嵌入式——ERP沙盘模拟终于以一个还算理想的成绩结束了。经历过这次沙盘模拟后，我深深地感受到了要经营一个完完整整的企业多不容易，需要各个方面都要考虑到和做好准备。特别是一个企业想要在激烈的市场竞争下存活，企业的各个部分都要协作得很好——营销广告要结合商品产能与库存;采购要结合产品产能;生产要结合营销;各个部门的支出要结合企业资金状况等等„„ 我喜欢营销，因此在一开始角色分配的时候我就积极承担了营销总监这个职务。在作为沙盘模拟中“笨笨有限责任公司“的营销总监这段时间里，我学到了很多东西——营销不仅仅只是打广告，作为营销需要做的事情是很多的。例如每年年末的时候都要研究怎样以最少的广告费的投入获得最多的市场订单，我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么，进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场„„这些都是营销总监要完成的事情。 二、手工盘经营情况与总结 首先，先对手工盘进行总结。还记得一开始经营的时候，我们每一位组员都很认真很积极，于是我们前一天晚上就在CEO的带领下进行了新年度规划会议，在会议上我们每个人一开始对经营规则都不太清楚，我们便一边讨论一边进行第一年的年度规划，因此第一次的年度会议也开了好久。因为对经营规则不太熟悉，因此在刚刚开始经营的时候，我们很谨慎，每个决策都讨论了好久，然后才做出决定。在只是玩四年的前提下对市场预测分析后，我们发现亚洲市场和国际市场前四年对各个产品的需求并不高，而且每种产品的价格都跟其他三种产品的价格不相上下，因此我们决定只是开发区域市场和国内市场，保留本地市场。在产品方面，我们对五个市场的P1、P2、P3、P4的市场需求以及价格进行分析，我们发现P1跟P3这两种产品的市场价格变动不会很大，而P2的价格在不同的市场存在明显的不同，而P4的总体需求量不高，因此我们决定研发P1、P2、P3这三种产品。在ISO认证方面，我们ISO9000和ISO1400我们都进行了认证，因为第一天老师在讲规则的时候说到过一个关于ISO的例子——如果市场上只剩 下要求有ISO的订单，而你们企业没有这些相对应的认证的话，你们就不能接单了，因此为了避免出现这样的情况，我们决定两个认证都投资。 第一年: 我们按照了前一天晚上进行的年度规划会议，早早就填好了广告登记表，早早地交到老师的手上去了。而第一年的市场情况是，大家的生产线、资金量等都是一样的，大家都是只有P1产品和本地市场。这一年我们投了5M的广告费，排在第二，但是很多企业都投了5M的广告费，而我们的交广告的时间比较早，因此在选单方面我们是优先选单，在选单方面我沟通我们的生产总监后，知道了我们企业的产能，我们在产能允许的情况下，选择了销售额最大的订单，拿到了4P1的订单，而销售额是20M。这一年的进行P2和P3产品的研发和区域和国内市场的开拓，ISO认证上两个认证也在这一年投资，因为各种费用的支出，加上广告费，这一年我们其实是负盈利的。在第一年进行完之后，我们公司又进行了年度规划会议——对这一年的经营状况进行了总结和对下一年的经营进行规划。 第二年: 因为本地市场对P1产品的需求逐渐下降，而对P2和P3产品的需求逐渐上升，于是在产品研发上，我们依照总体的规划继续在这二年对这两个产品进行研发，市场上继续跟第一年一样继续开发市场。这一年本地市场P1产品的价格下降了一点点，需求量虽然是下降了，但是总的需求量还是蛮高的，因此在市场上我们决定还是把重点放在本地市场上，我们在广告上做出的决定是: 广告计划:本地:P1=8 区域:P1=3，P2=3 实际投放:本地:P1=8 区域:P1-3，P2=1(P2广告费投放的改变是因为我们觉得广告费已经过度支出了，因此临时决定改变P2的广告投放量) 订单情况:本地:2P1，区域:1P1(选单因为是最后才能选，所以选单方面，我们没有过多的考虑因素) 这一年是最惨淡的一年，因为在广告投放方面，我们过度保守，而其他的企业的广告投放量普遍都很高，在选单方面，我们都没有优势，订单量也很少，最大的损失是在投在P2的广告费浪费掉了，投了广告费却没有得到订单，这一年的黑色的一年，作为营销总监的我非常内疚，因为不合理的广告投放，我们的销售量并不可观，企业收入很低。因此，我对广告投放进行了总结与深入的研究。 在需求很大的市场，竞争肯定很大，广告的投放在成本和利润的允许条件下，可以多投入一些，也可以通过一些途径了解市场竞争对手的广告投放情况。 第三年: 我们已经完成国内市场的开发，这一年我们可以接国内市场的订单了，我们在这一年的市场策略是，我们要争取做国内市场的老大，于是我们把广告投放的重点放在了国内市场上，而在选择产品上，我们发现国内市场对P1的需求不断上升，于是我们把广告重点放在了P1产品上。这一年度的广告情况是: 广告计划:本地:P3=7 区域:P2=9 国内:P1=15 实际投放:本地:P3=5 区域:P2-8 国内:P1=15(因为在广告投放后，财务总监发现了如果按照原计划投放广告，我们将没钱付广告费，于是我们临时又改了广告投放，但是广告投放的重点市场和产品，我们没有做任何的改动) 订单情况:本地:3P3 区域:5P2 国内:9P1(在选单方面，我是跟生产总监一起进行沟通选单的，我先咨询了我们的生产总监，了解企业的各种产品的产能，然后结合财务总监对资金的需求情况，看一下销售额的账期，然后选择合适的订单) 这一年各个企业的广告投放情况又让我吃惊了，因为大家比想象中谨慎多了，大家的广告投放都很拘谨，很少的广告投放费，而我们却是投了很多的钱。而且在原本的市场老大方面，我们也失策了，因为我们隔壁组比我们更加狠，他们一共在国内市场上投入了25M的广告费，因此他们销售额远远的高于我们亿百体育中国官方网站，于是我们的市场老大策略失败了。总的一句话，这一年的广告策略又是一次失败的广告投放。经过这几天的沙盘模拟，我渐渐的了解的沙盘模拟的各种规则，通过对前几年的观察，我得出了一个结论——由于市场的分散，我们的订单会比较多，在广告投放时，我们要避开激烈竞争的市场，主攻竞争力相对小的市场，这样才是最完美的市场策略。 第四年: 这是手工盘操作的最后一年了，企业的生死成败只看今年了，经过前几年的总结，结合今年各个市场的市场预测，再结合我们的产品库存和产能，我们对广告的投放安排如下: 广告计划:本地:P2=3，P3=3 国内:P1=1，P2=1，P3=1 实际投放:本地:P2=3，P3=3 国内:P1=1，P2=1，P3=1 订单情况:本地:3P2，3P3 国内:3P1，4P2 这一年的广告投放量与订单量还算是满理想的，总算实现企业的正盈利了，但是相对于其他的企业情况我们算是中等的企业。 综合企业经营的这四年，企业经历了各种起起落落，这就告诉我们，在经营企业的时候，如果出现惨淡经营的状况不要失望放弃，如果企业盈利状况很好也不用太过自满，因为企业经营会出现很多意想不到的状况，而我们谁也不清楚，只能进行预测。 三、电子盘经营情况与总结 而对于电子盘方面，由于之前已经有了手工盘的经验，我们在经营方面还是选择谨慎经营策略。在一开始的时候，我们也是先对所有的市场以及所有的产品进行研究分析。首先在产品方面，我们比较了4种产品的价格以及需求情况，我们决定还是主要生产P1，P2和P3这三种产品，而对产品的价格预测以及产品的成本进行分析后，我们发现P2产品的毛利是最大的，于是我们决定主打P2产品。在市场方面，这一次我们更加理性了，不像在手工盘的时候那样冲动了，我们决定选择竞争不是那么激烈的市场对应的产品进行投放广告。因为看到了在第五和第六年的时候国际市场对P1的需求量很高，而且价格也在不断上升，于是我们决定开拓国际市场(不过在后来的时候，发现只有我们这一家企业开发了这一市场，我们很意外)，而本地、区域、国内市场在前四年的各种产品的需求量都是蛮可观的，于是我们决定也一同开拓这几个市场。在听完老师说“如果企业产品比较多的时候，企业生产线可以是柔性”，于是我们买了两条柔性线和两条全自动线。在市场策略方面，第二年的时候，我们是想要成为区域市场的老大，结果市场老大策略失败了，我们没有成功得到区域市场老大的地位。因此，在第三年，我们决定转向国内市场，争取得到国内市场老大的地位，果然皇天不负有心人，终于被我们得到了市场老大的地位。接下来的市场策略是:放弃区域市场，专心搞本地市场和国内市场，这个策略一直持续到第四年末。到了第五年的时候，因为我们开拓好了国际市场，于是我们在本地市场、国内市场和国际市场都投了少两大广告，这一年最后得到的结果是我们成功成为了国内市场老大和国际市场老大。第六年，在得到两个老大后，我们的广告策略变得很简单了，我们决定放 弃本地市场，专心投国内市场和国际市场，这一年，只用了少许的广告费，我们就得到了相当大的销售额的订单。 纵观电子盘各个企业的广告投放情况，大家再也不像手工盘时那么冲动了，大家的广告费并不多，我们也是一样。 四、成败得失 纵观这两周的沙盘模拟，和自我总结后，我觉得最失败是在手工盘前三年，因为广告费的投放都是很随意的，没有太多考虑市场预测，没有考虑到竞争对手，没有加入产品成本这个因素，从而导致企业一直在负盈利，在亏本。 而在这次沙盘模拟中，我也学到很多东西。例如一个团队的合作的重要性，还有团队气氛的重要性，因为，在一个团队里面有一个很好的气氛的话，团队中的每一位成员都会感受到来自团队的那份鼓励之情，大家都会努力为完善这个团队而努力，团队会变得愈加的团结。与此同时，我也明白了营销在企业运营中的重要性，营销策略的成败直接营销到企业的成败。一个错误的营销策略会给企业带来不可估计的损失。在市场预测方面，如果没有充分了解市场的变动，没有正确分析好市场，就不能做出一份好的营销策略。在多变的竞争十分激烈市场中制定营销策略，我们需要对市场预测进行深入深入在深入的分析，对外部的市场信息进行判断与筛选，充分了解本企业产品，充分了解企业的产能，并结合企业的资金状况。 在广告方面，不应该太过冲动和随意，过度的广告投放虽然能企业获得订单，但是利润确实不可观的。投广告的时候，结合市场预测，在自己不是市场老大的时候，可以选择竞争相对比较小的市场进行投放。投放广告要充分考虑企业的各种成本，预测订单量，保证企业不会亏本在打广告。 在开拓市场方面，可以根据各个市场对产品的需求状况和各种产品对应的价格变动情况决定企业是否要开发该市场，不应该盲目开发，浪费财政支出。 总之，这次ERP沙盘模拟让我学到了很多东西，它给了我们平台，让我们自己亲身体验创业或者是了解身为企业某一职务应该做什么和应该怎么做，让我们把平时在课堂上学到的知识运用到实践中来，真正理解书中的知识。

　　本文档为【ERP 沙 盘 模 拟 总 结】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑， 图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。