沙盘企业转型求变 不再单纯傍房企大款

　　沙盘企业转型求变 不再单纯傍房企大款曾鹏祺介绍，首先，锄禾对生产一线人员进行了精减，减少了20%的一线工人。在研发方面，又补充了一些技术人员，注重新业务的研发。

　　其次是“做加法”。“不能把鸡蛋放在一个篮子里”。除了房地产企业，锄禾还加大了与一些大型企业及政府的合作。比如，三一重工在全国各省会将建展示中心，展示中心的沙盘均由锄禾设计;去年长沙市600多条道路进行路牌改造，新制路牌也都出自锄禾之手。做“加法”一度是锄禾业务量上涨的主要来源，“不管什么客户，只要有业务，一律都揽进来，为的就是冲量。”曾鹏祺说。

　　除了“做加法”，还要做“减法”，集中资源转向20%的品牌客户。由于品牌开发商资金状况比小开发商好一些，受宏观调控的影响也小一些，结账比较及时，成为沙盘企业发展的重点。

　　做了“减法”，紧接着开始“练内功”。曾鹏祺告诉记者，公司对现有产品进行工艺与技术创新，如开发了数字模拟沙盘、虚拟现实展示等一系列极具市场前景的高新技术产品。该数字技术产品有别于传统的沙盘模型及三维动画的表现形式，可以实现人与产品之间的无缝对接，从而极大地促进了成交率，现在该项业务也拓展到了汽车4S店。

　　房地产市场的调控，让曾鹏祺深刻意识到，不仅要做好房地产这项主营业务，还要拓宽业务渠道。去年，该公司将触角延伸至文化、公用事业等板块，从而保证了整体业务盈利。

　　中南大学企业文化研究中心主任、教授王林表示，房地产是关联性很强的行业，上下游可拉动很多产业。现在房地产行业调控时，作为其配套企业，可以从多个角度找寻商机。

　　首先可以从行业内突变：从住宅地产转商业地产亿百体育中国官方网站。比如做沙盘的企业，在住宅地产不景气时，可以转向现在比较火的商业地产或者旅游地产。如河西某商业楼盘，在现在的这个市场环境下，原计划2个多月的销售时间，没想到20多天便卖光了。

　　其次，在这个环境下，可以通过一些新科技、新技术来提升自身竞争力，将一些先进的3D技术运用到市场。

　　另外，配套企业也需要摆脱“路径依赖”，拓宽业务渠道，开辟新的领域、新的市场，如我省现在将大力发展旅游业，可以参与其中，做一些景区沙盘等。