沙盘模拟经营实验基本原理及基本步骤

　　沙盘模拟经营实验基本原理及基本步骤什么是沙盘模拟培训？同学们好，我是陈恒老师。沙盘模拟培训又称沙盘培训、沙盘推演，是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业， 由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具实战演练，模拟企业的经营管理与市场竞争。在经历模拟企业三至四年的融入成败过程中，提高战略管理能力， 感悟经营决策真谛。体验沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题。 高指挥员的作战能力。英美等知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行了广泛的借鉴与研究。点击关注，每天学点人资管理知识！

　　大家好，我是庄学长，今天给大家分享一期沙盘模拟的实战片，看看你与大神的差距在哪里，看完相信你的实力将提升一大截。很多人问我，为什么我的权益总是那么低，总是破产，原因很简单，是因为你不会进行预算， 而且没有一个好的开局思路。咱们先来看这把的规则，可以看到自动线的价格算是比较便宜的，一万的维护费谁看了都心动。再看看柔性费用，也对比其他规则算是便宜的， 维护费用也很低，就是折旧比自动多一万而已，手工价格也算正常。这一把半自动维护费为八万，由于费用过高的原因，能不接触就尽量不接触，可以看到市场开阔，虽然贵了一点，国内亚洲国际开发费用都有上涨，但是这些都是小问题， 因为这些东西其他选手也要开发，你损失的同时别人也在损失，为此同学们的心里不要有太多的波澜。最后再看看我们的产品研发这一栏目，研发成本相对来说比较低的， 而且 p 一的研发季度只有一季度，这点需要留意一下。看完规则，第二就是看市场预测，可以看到这把五年的市场订单都没有太多的变动，第二年没有 p 四，所以我们第一年就不用做 p 四了，把 p 四的研发费用省下来，等到第二年再看情况是否进 p 四。 接下来就是看详单了，详单是本场比赛最重要的环节之一，不看详单就进行顶盘的话，那我只能说你是小母牛，做热气球上天了。通常看详单开局都是先看第二年的产品订单，方便我们做开局分析。可以看到我们第二年的 p 十二的需求 求量大多为三，需求量四到六的较少，所以 p 十二第二年只用生产十个左右就行了。当然如果你单子比较大的话，你可以选择生产十三个左右，假设和你同产品的人数比较少，你就直接起飞，如果和你同产品的人数比较多的话， 就要考验你的广告投放能力了， p 三的需求量大多也为三。如果要做 p 三，建议是在第二年再开始生产，因为 p 三的研发季度为三，第一年生产，第二年生产线就会开始折旧，这点会有点伤。 p 四第二年没有订单， 第三年订单需求和 p 三差不多，交货期也是比较长，有些事第一季度交货，这点就有点头大。如果 p 四是四个季度研发，那么学长建议你第一年多研发一季度 p 四，第二年末用柔性线转成 p 四去做，如果你不准备用柔性，那当我没 说好了。通过以上分析，咱们可以进行产品的选择了，产品选择有很多种搭配，学长建议你们尽量生产两种产品，这样你的销售额会高些，赚的也会比较多。看看我们的何师傅怎么选择， 可以看到和师傅第一年第一季度的适合就进行了二十七万的短贷，为什么不是二十九呢？这里很有必要解释一下，因为短期的利率为零点五五二十七乘以零点零五五的一点四八五刚刚好，卡着四舍五入的规则，这样我们下年就只用多还款一万， 借完二十七万以后直接买了一个厂房和两条 p e 的生产线， 接着就是订购两条 p e 和 p 二的原材料，定原材料的适合尽量定生产所需的就好，不要多也不要少，多了压现金，少了生产不了。最后研发完 p 十二后直接跳过。

　　大家好啊，我是庄学长。根据观众的要求，我今天录制了一把无他沙盘群的比赛，咱们先来看看规则与市场，想要更加了解规则的小伙伴可以暂停观看规则说明，再看看这个市场的预测表，看到这个市场， 我只能说有广东省塞纳味道了。再往下滑看看订单数量，可以看到第一年 p 十二的订单量还是很多的，每个市场投一万都可以拿到单子。当市场订单大于参赛选手人数时候，会有很大概率全是 p 十二， 这时候你可以详单是否做 p 三四，可以看到 p 三四的详单是有很多交货期唯一的，并且账期较少，是可以做 p 三四的，但是我们这把是以观众的脑回路进行选品开局，故意认为 p 三四开就是在当赌狗决定 p 十二开，确定好选品后，如何 搭配生产线呢？生产线这一方面需要参考详单，以详单的种数为主，交货期为辅，比如 p 一种数为三，三个市场每轮下来预计拿九个。那我们可以第一年建立两条生产线，这是比较保守的打法， 当然也可以多开条生产线，到明年生产共计三条，如果 p e 拥挤的话，可以稍稍多投广告，尽量抢回单。 p 二这方面我选择两条生产线开局，因为这个市场不是特别大，第一年建很多线，产品卖不出去的话，是很 确定好产品。开局后，我们再用三表算一下费用，费用过得去的话，我们就进行操盘，操盘的过程就直接快进到第二名。 接下来就是间谍情况，第二年间谍是特别重要的，很多时候投广告都是与别的选手一致，这时候比拼的就是广告投放时间了。 间谍后 p 一十三人， p 二十四人，和我预想的一样，全来做 p 十二。广告这一方面庄学长不知道怎么教你，到时候请和师傅来指导一下，他这方面比我厉害很多。 投完广告，选完订单后，先进行权益计算，看看今年赚多少。亚雷马研发完批次一分钱也不赚，这还玩毛线。做完预算后， 在模拟走盘一遍，看看怎么交货最合适。三表以及模拟走盘的表我已经发在评论区底下，有需要的可以拿走。这里老学长也是犯病了，财务算错了，这里不应该四十九万短贷，应该一部分借长贷，一部分借短贷。解释一下，为什么不应该借四十九万短贷， 而是要选择长期与短期结合。按照我们这种情况，如果短贷四十九万，明年就需要五十一万才能开启新一轮的操作。假设我短贷二九，长期二十四，那么我明年就只需要还款三十二万的金额，就可以进行新一轮的操作，大大提高我们的广告额度。 操盘的过程就跳过了，今年还顺带研发了批次，但是研发批次后一分钱没赚，不过也无所谓，因为我们的产品还有很多，市场允许的情况下，只要能 把产品卖完，你的权益就会上涨，这也是一个省医大佬告诉我的道理，所以此时不用慌张。第三年初，我们因为没钱投广告，计算过贴线也不够的情况下选择贴厂房，这也是无奈之举。如果是长短结合，那么我们此时会好受刑。 第四年 p 十二就贬值了，这时候能卖多少是多少？广告结束后，开始第三年的点盘，点盘之前先做个预算，计算第三年大致能赚多少。 第三年做了预算后，预计能赚二十多万。这时候不要想着安于现状， p 三的市场还空虚着，而 p 十二市场近乎饱和， 所以我们选择研发 p 三和他们抢占市场份额，尽量将自己的销售额增加至最大化，这样才可能会拿到第一的名次。 第四年与往年没什么不同， 第四年照常间谍观看每名选手的生产线产品数量，再来进行投广告。唯一一点就是庄学长的产品生产总量记错了，导致我们少抢四个屁四，还多了一条租聘线，白吃我工资。第四年赚了二十六万。 第五年与往常一样，没什么特殊的间谍投广告，不过今年的广告会相对难投，因为批次的市场就这几个，而产量过多，导致我们需要大量投广告才能卖完产品。 到第四季的 的时候，我将自动线全部卖出，这样就可以减少我的亏损。教你们怎么计算卖出生产线的亏损，禁止减去产值就等于你的亏损了。我四条线禁止为三，残值也为三，卖出去等于没亏， 还顺带帮我省下维护费。禁止为六的生产线卖出后就会亏损三，但留着这条生产线，他会扣我三万折旧和两万维修，怎么划算，相信大家一目了然。 第五年也赚了四十万，对于这把来说算重规重矩吧。其实打沙盘最主要是积累经验， 打完每把沙盘后，思考自己能否继续优化决策，自己的失误点又在哪里，可以找一个老师帮你们分析，如果没有老师帮忙分析，也可以自己尝试复盘一下，假设自己在某一年干什么会怎么样。打完沙盘后，也可以参照第一名第二名选手是如何选择的， 试图站在他们的角度思考这一整盘。最后祝大家在国赛、省赛、世赛大展身手，打爆对方！我们下期见么么么么么么哒！

　　吉林工业经济学校提问时间，沙盘模拟企业经营的过程中需要注意哪些问题？一、财务问题的重要性。要最大限度提高企业效益，同时避免坍塌危险，就必须有准确的财务分析和预测。二、竞争的不确定性。竞争参与者的决策往往取决于环境的变化和竞争对手分析的结果。 三、战略目标的达成。 swot 分析其实是很有用的，起码要想想自己有什么，没有什么，喜欢什么怕什么。在 在二零一九年全国职业院校技能大赛终止组沙盘模拟企业经营赛项中，吉林工业经济学校在参赛的七十支代表队中最终杀出重围，获得三等奖的好成绩，实现了吉林市代表队沙盘赛向国赛奖项零的突破。 青春与创新相约，梦想与创业同行。吉林工业经济学校诚挚欢迎莘莘学子选择我校就读。

　　吉林工业经济学校提问时间什么是沙盘模拟企业经营？沙盘模拟企业经营是以沙盘的方式模拟企业的商务运作，在短时间内模拟企业四至六年的全面经营管理。 拨开企业经理理念的复杂外表，直探企业经营本质，是一门集知识性、趣味性、对抗性于一体的经营管理类实战演练课程。 在学习过程中，按照制造企业的职能部门划分的营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心， 通过角色扮演、情景演练以及对企业经营管理的模拟来培养学员团队精神和全面提升管理能力。吉林工业经济学校职业特色的优先体验。

　　沙盘是针对企业 erp 沙盘模拟游戏而研发的一种企业培训课程，是一门集知识性、趣味性、对抗性于一体的经营管理类实战演练课程。 主要利用沙盘的各种应用工具，通过角色扮演、情景演练以及对企业经营管理的模拟来培养学员团队精神和全面提升管理能力。 模拟沙盘各智能中心涵盖了企业运营的所有关键环节战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、 生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规划，由受训者组成小组，而每一个小组的成员各司其职，共同完成对企业的经营。

　　哈喽，各位小伙伴大家好，那我们后续的视频将为大家详细的去讲解数字沙盘，针对于数字沙盘的教学，我们将进行详细的拆分讲解。那相信很多小伙伴之前也看过咱们的视频， 主要是针对于新到新商战 v 五点零系统以及柏树电子沙盘 v 四点三系统和拥有的二点零系统以及手工沙盘。如果是以上系统的小伙伴想要学习，可以观看咱们背景图的教学视频， 视频内容呢分别从规则、市场预测的拆分讲解，以及如何去投放广告，如何去选单，如何去建造生产线，如何去做市场开拓， iso 的选择等等一系列详细的细节内容都做了详细的拆分讲解。那我们后续的内容呢，将为大家详 详细的去更新。数字企业经营管理沙盘这套系统呢，是从二零二二年的上半年开始陆陆续的更新，到二零二三年全国的比赛都开始更换到这个新系统。 那在新系统的讲解过程中，我会将为大家详细的去拆分财务、人力、生产、销售这四个职位，每个职位的职能搭配该如何去做选择，针对于不同的规则和市场预测进行拆分的讲解， 各个细节呢，将为大家做到最优化的讲解。那欢迎大家关注我们的公众号新到商战 erp 沙盘模拟， 那同时呢，我们也准备了数字沙盘的免费功能计算表格，大家可以关注右上方的新到商站 erp 沙盘模拟这个公众号和免费的进行领取表格呢，适用于财务报表的填写以及方案的定制都会应用到。

　　erp 沙盘模拟是针对代表先进的现代企业经营与管理技术企业资源计划系统设计的决策体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了智能中心，包括营销与规划中心、 生产中心、物流中心和财务中心。 erp 模拟沙盘教具主要包括六张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。 模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了智能中心，包括营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。

　　商业沙盘推演，我是拿着一个学校小卖部的运营练录来给你们演示一下整个商业模式，他思考是怎么思考的啊？就是如果你想在你们学校开一个小卖部的话，需要需要考虑哪些东西？ 我就不让你来回答，我就直接告诉你。首先你需要考虑场地，就是需要在哪开，场地定了之后你就需要去进货，进货就涉及到上游供应商的采购， 这是一种进货方式。还有一种是你卖自己的东西，比如说你自己做了一个文具盒，或者说你自己种了一棵树，树上长苹果了，你想卖这个苹果，这种就属于自己的东西，就是不是采购的一种 方式，是上面说的这个在上游的供应商那边去采购的。还有一种就是自研，包括自己研发的或者是自己自己生产的都可以，就是，嗯，然后有固定区域，然后后面需要做什么，把东西都准备好之后就是要卖给谁， 这个卖给谁，卖给需要的人，这个人，这个人就直接决定这些东西，也决定这些东西。 如果你针对的人是学生的话，你卖的全是一些办公用品，就比如说笔记本电脑，肯定需求量很少，因为那些人他对于这些电脑的需求并不是特别大，一个人一台就够了，而且两三年不会换就你。 但是你如果卖的是一些笔什么的，他们需求量就会很大，因为学生对这些以及这些区域在哪，如果你放在学校的一个小角落里，肯定大家过去都很困难，但如果你放在一个， 比如说是在一个广场，我不知道你们学校有没有类似于广场或者是食堂方面这种人流量很大的地方，可能会好一些， 然后再一个考虑的就是盈利，然后基于我们上面给你给你说的这些怎么去弄？这商业模式肯定是从上游进货，然后放在固定的位置 卖给需要的人，然后赚钱，这是他的商业模式对吧？我从上游拿货，然后放在固定的位置卖给需要的人 去拿钱，然后这个时候调研的时候你去你需要去调研什么东西？分别设计到了围绕这个模式分别设计到了产品电源。嗯，调研设计，数据分析以及产品比较大。调研，调研的时候你需要调研什么？调研供应商 谁家的货更便宜？哪些货能进？哪些货是进的，哪些货是捡的？哪些货是自己的， 是吧？调研这些供应商以及他们的产品是不是，是不是有安全保障，是吧？用了用的东西有没有毒，吃的东西是不是安全，是不是过期了？这些都在调研范围以内。 还有一个是运输，从供应商那边把东西运过来，整体成本是多少？我卖这 东西会不会赔？这些都是一连串的供应商运输。场地租赁，场地租赁，这个一是需要调研，我放我把这个场地租在哪更合适？第二个人家租不租给你， 他们走，他们走的是内部招标的形式，还是直接我给他们钱，他们就租给我？因为很多学校他们内部无论是食堂还是小卖部都是走招标形式的，你想租可能不一定能租到。 第三个是产品售卖，售卖的情况怎么样？我应该卖哪些？我应该不卖哪些？这些其实都是数据分析的时候，但是前期你调研的时候需要调研一下，就最最明显的错误，就比如说你 如果在学校卖一些，是吧？呃，就是上班人是上班时候穿的非常正式的一些服装，可以想象很难卖出去，因为没有需求。这个在前期调研的时候确定一个基础需求，后面比如说我确定他们对 笔纸需求很大，后面哪个笔卖的更好，我应该进哪个笔？我应该不进哪个笔，是吧？这个就是后面数据分析的情况，根据售卖的情况来做分析。还有一个就是消费者， 消费者需要调研到你，你需要针对的是哪一部分人群？学校有很多人，一是学生，二是老师，三是，就像食堂给你们卖饭的、打饭的、 宿管阿姨，这些都是，你具体针对的是哪些人？还有就是校外人员，你具体针对的是哪些人群？这些都是需要调养的。 产品设计就是产品设计，因为在小卖部那边东西一是采购的，采购的需不需要二次加工， 以及你自己的东西你怎么安排上架，这些都是这些就放在产品设计上，因为这个小卖部他所卖的东西大部分都是你自己单位买的，需要你二次制作的都少， 除非你自己，是吧？有自己的逻辑，这个那个就是涉涉及到研发了，但是在互联网这一块基本上卖的东西很多，尤其是在弊端方向，你看啊，在弊端方向涉及到很多东西 基本上都是产品经营的，所以在这个设计环节就需要设计，围绕你调研的这个结果去设计自己的产品。但是在车联网、物联网以及人工智能硬件方向就不诠释 字眼，有一部分硬件甚至有一部分软件都是外踩的，外踩之后在那个基础上做字眼。为什么要外踩啊？ 因为在我就拿那个，呃，拿那个物联那块来说，因为物联那块他很多都是基于硬件做自己的软件，软件可能会涉及到智能方向的， 还有会涉及到一些传感器，传感器你肯定不能自言，那些应点你也不能自言，因为这些投入成本会非常大，所以你只需要把这些东西买过来，或者是跟他们合作，让他们给你提供样品， 跟他们形成一个生态，然后通过这种方式去搞数据分析。就是刚刚说过了，就是根据你卖的这些东西，你调研的这些东西，然后去做数据分析。比如说你卖了苹果，卖了香蕉，卖了纸、卖了笔， 你就要，你就知道分析哪个牌子的苹果卖的更好，哪个牌子的香蕉卖的更好，我下次多进哪个少进哪个， 就是这个就是做数据分析产品迭代，就是刚说的那个迭代，就是你下次进货 我多建 a 香蕉，少进 b 香蕉，然后我多建 a， 这这个品牌的 b， 然后另外一个我就少进，因为他卖不动。像钢笔现在是吧，需求量其实明显缺少，像碳素笔，哎，肯定会增多的。就是这是一整套，就是你来 来来回回跑那么几套，你当然当然开一个小卖部，没也没那么简单啊，就是你来来回回跑那么几套，基本上你就知道你们这个学校啊，什么什么样的地方，首先是在哪个位置买什么东西卖的可能会比较好， 这个就是一整套的。呃，商业沙盘就是一个思考路径，这个地方就是主要， 主要，主要就是想让你了解到的是整个路径他是怎么思考的？就是从小卖部这里面来说，首先是要 固定区域，首先从这个点切路，然后往上走，往下走，分别是怎么分别，是什么样子的？就是固定区域卖给需要的人，就固定固定区域，卖给需要的人，东西怎么来， 这是上游，卖给他们之之后我再怎么办，我再怎么进货，这是下游，再往下怎么走，就是找到一个切路点，往上怎样，往下怎样，这是一个完整的逻辑，主要是思路。点击主页咨询详情。

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　　那我们首先从学术的角度和理这个理论的概念的，还有体系的模型的角度啊。来去提一提模拟沙盘。那模拟沙盘呢？是根据参与者承担的职务和公司所在的行业或性质，编制一套与该职务相同或相贴的规则，让参与者安排在相近或相似的环境中， 使其产生各种问题，并且达到未雨绸缪的预判。那这就是模拟沙盘。那什么是沙盘模拟呢？一会我们会提到。那么第二个呢，就是为什么要采购模拟沙盘呢？ 这个问题也是从小老师在从事十七年讲课当中，其中有十年的沙盘生涯中提到的，被客户问到的，还有被机构和中端客户采购方问到最多的一句话那老师，我请你讲课来就可以了，为什么还要让你带着我们的员工玩游戏呢？那么大家注意这个词玩游戏。很多老师不注重这个 词，一说就是玩沙盘。那我带你们玩沙漠，决心我带你们玩这个，这个某某某沙盘。这就是最大的区别。也就是说带有学术，带有逻辑，带有知识的沙盘，那称之为模拟沙盘。 那带有游戏化的啊，没有任何分享点的，需要让学员自己感受的，那相当于看电影。你看完电影有收获吗？有收获，每个人收获都不一样，那他是娱乐吗？是娱乐，可是能教育人吗？也能教育人。 所以我们称之为这样的沙盘就是沙盘模拟。那沙盘模拟最早呢？从国外延展到今天到中国之后，很多的沙盘，大家在外面能见到的常规沙盘都是由桌游转化过来的。那就拿刚才大家提到的最多的沙漠掘金， 那么最早进入中国的时候，他的沙盘的盘面不是这样的操作里边的这些啊，设备物资，也没有帐篷、指南针，食物，水， 而是这个短枪和仙人掌。那显然进入中国并不符合国情。于是被中国的几万名讲师反复的改，在这十年当中改来改去，优化到了今天这样的一个 所谓的经典的版本。那么同时还会出现了沙盘的沙漠结晶的沙盘，二、沙二，沙三，甚至沙四沙五啊，冬泳。 那逐渐是在迭代那好吗？挺好。嗯，可是真正有生活点吗？它里面没有带入真正的深度的逻辑和模型。那么各位老师可以回想一下，你操作的沙漠掘金，包括你身边认识能操作沙漠掘金的老师， 有谁能把模型引出来呢？即便有，也很少，而且引出的模型会很牵强。那么回到我们的这个主题啊，为什么会采购沙盘？那么这个沙盘其实是为让让学员去啊，体验互动，参与感悟的这么一个过程而产生的。那最简单的结果。 我呢？就是很多学员，嗯，在这个听课的时候，他不愿意听。为什么不愿意听呢？因为他本身没有学习力，也没有学习的，经常是被公司的行政部、人事部通知，明天有一个培训啊，都得去啊，不去按照缺勤处理。那他在被动的情况下，怎么可能听下去呢？ 听到你讲的地方，很好，你会听下去，听到你讲的低落的地方，他会犯困，甚至是玩手机。那这个时候由讲师灌输思想，最后变成了这个讲师逼着学员在落地，在学习。嗯，比如很多企业要求考试啊， 那你甚至有的纳入了这个呃，这个进行考核的这个机制啊，那也很被动，那企业也很尴尬，最后弄得总是弄巧成拙啊。是这个事不得遂，不得人意。那再加上现在的这个入职的这个人群的年龄逐渐偏小，随着这个九零九五， 甚至是九九，乃至于零零后零一后，都已经开始入职了。那在这种情况下，他们更多的就是没人愿意听你的讲述。那你你听你的，你说你的，那我干我的，你说的对，我就看一看，哪有什么喝彩。你说的不对，我可能就直接就说老师，你这块说的不对，他们很直白。 那于是这个为什么要采购沙盘，就逐渐产生了一个吸引力。那么在从小老师对十年的沙盘的授课当中发现，年纪越轻的人反而对沙盘的越亲密， 那么年纪越大呢？尤其是七五之前的人群，对沙盘的不感冒，他们认为就是游戏，他们认为这就是玩，这就是浪费时间，这能干出啥来呢？ 可是往往带着这样的一个有色眼镜，听完从老师讲完课的之后，都在逐渐的改变和改观自己对沙盘的认知。二零一八年出现的军事上， 这是一战结束后最早的沙盘，也可以说这个沙盘是从国外逐渐传入中国的。 第二个是一九五二年。那大家看到这个沙盘应该是很熟悉了，这是一个 e r p。 那这个沙盘呢？在全国能讲这个沙盘，能把它讲好的老师屈指可数，完整操作需要六天五夜。可是在市场上，很少有老师能这样去完整的讲下去，或者说客户根本不会给你这个时间。 那第三个时间的出现的沙盘呢？就是心理沙盘了。第四个呢，是一九九零年出现的模型沙盘。那有人可能发现了，那老师，你看沙盘这是从国外穿进来的吗？你刚才也说了，一九一八年一战结束之后， 那这个这个上盘是从国外引进来的，其实并不是。那我们还有两组数据呢。第一个就是公元前二百一十年，也就是秦始皇的这一年。那么在他的这个主龄当中，已经通过一切已经 探测到，在他的主铃里，有，亭台楼阁，还有用机械吹吹动水银装置模拟的。三、这个这个的流淌，流淌啊，奔腾不息， 这是能够推测出来的。但是记载上历史的文献资料上没有文字记载。那么很多的考古学校和研究者呢？学者呢？推测说这可能是军事机密，在当时非常经济严明，史观呢，是不敢记录的，一旦记录，可能会会引来杀身之祸。 所以我们这只是一个传说，在公元前二百一十年。那于是有人说了，崔老师，那你这不是还等于是从说了半天等于杀吗？还是从国外一九一八年引进来的吗？ 那当然并不是。我们还有一个有史记的资料的记载，那就是公元后的三十二年，汉武帝刘秀。那这个图片大家可能那不陌生，那只是在史记当中记载的这个麻个果实名将 马云，他是沙盘的鼻祖。即便是这个时间，也比西方出现的沙盘早了一千八百年，那这个是有史记有资料记载的。那所以最终呢，还是沙盘是从中国啊诞生的。 那因此呢，我们把沙盘的一个沙盘日就定定义在了这个马源的这个逝世的那一年。所以作为沙盘的从业者，一定要知道沙盘日啊，哪一天是沙盘日，他又能干什么呢啊，所以这种从业者也一定要知道，一定要熟悉的。

　　大家好，这期视频将会为大家详细的去讲解到 vip 操作系统中的全流程。 ok， 如果说没有了解过，或者是没有操作过系统的小伙伴，一定要详细反复去看几遍。这个视频，有助于帮助大家了解一下操作系统中的一些注意事项，包括流程。 如果有的一些按钮，操作点过了，是不能返回的。所以说一定要对整体的详细步骤、流程，哪个按钮在哪个位置，一定要有详细的了解。 ok， 之前给大家看到的是这套新到商战五点零的系统，还有这套新到创业者为五点零的系统。 ok， 我给大家讲一下创业者和商战啊，这两套系统不同的区别是在哪？唯一最大的一个区别点就是他们的出 初始资金不一样。那像商战初始资金呢，一般是在五百到一千两百万之间，创业者的初始资金呢，是在五十到一百五十万之间。 ok， 也就是说最初给咱们的钱的多少是不一样的。 创业者的初始资金会更少一些。对，大家需要精打细算，这个计算过程需要更详细。那商战这个系统呢，他的一个初始资金会更多一些。那对于广告啊，投放以及这块，可能对大家要求计算的内容会更加细化。 嗯，在以后的演练过程中呢，我会为大家用这个柏树的系统，对，和之前的商战系统是一样的哈。我着重的演练呢，也是通过初始资金 六百万的商战系统为准。这套操作系统呢，和新到商战为五点零的系统，操作界面完全是一模一样的哈。无非就是这个白色的底盘看着会更整洁一些，但是我喜欢用这种，如果大家看不习惯的话，也可以随机切换一下，一下就变成这种蓝色的界面哈。好， 那下面呢，我们为大家直接进入后续的操作流程演练。首先呢，我们点击当季度开始可以看到，当季度开始之前呢，会有一个申请长期，就是为大家上集视频中介绍介绍到的。首先，我们是不是一定要有去解决钱的问题。 呢，分为长期和短期两种。 ok， 如果根据自己的需求可以去选择年限，金额是多少都有一个最大的限度。年 年限从一年到五年不等，根据自己的需求选择金额即可。操。 完之后，我们直接当季度开始就可以看到到第一年的第一季度。其次，下一个界面呢，就会有一个申请短期以及更新原材料这个按钮。 如果大家在此刻需要短期的话，可以去申请短期。短期的年限呢，他是一年为周期亿百体育app官方网站下载，也就是说四个季度啊。我们这套商战系统呢，一共划分了六年啊，六年出售资金六百万。 ok， 选择完短期之后，我们应收款更新好，这是一个主要的一个操作界面。他包括你的原材料订购，你需要去采购什么原材料，是否需要 购买厂房，或者是去租准租厂房啊，根据自己的需求是大厂房还是小厂房啊这种。 其次，你可以建造你的生产线啊，比如说手工线，柔性线，租赁线，自动线等等。根据自己的需求建造什么生产线，同时还需要去选择上生产什么产品非常重要。 当然根据自己的规则哈，生产线还不是一个季度就可以建造完了，同时还需要去再建，新建完一条是新建的，同时还需要再建，保持他的一个建度，建造周期满负荷的状态下才可以去生产。如果说你只是单次的去建造的话， 没有点击在建的话，他是不可以拿来直接生产去用的哈，他是有建造周期的，注意一下自己的规则。其次呢，是生产线转 产以及继续生产，包括你的出售，生产线开始生产。当然这三个按钮大家用到的会比较少，那无非顾名思义呢，生产线转产，就是说将你刚刚开始的生产线选择什么产品去转产到另一个产品。其次呢， 在出售你的生产线过程中，无非就是把你的生产线去卖掉， ok 开始生产呢，就是说我们生产线已经有了原材料以及生产线搭建好了，我们就可以点击开始生产，让生产线去运作起来，投入原材料去生产出产品。 ok 到应收款更新，马上进入下一步。 ok 到这个界面，也就是说每个季度的最后一个界面哈。这这个界面呢，有一个按订单交货，也就是说你生产出来的产品可以随 平时的去交上，去满足自己的一个销售需求，获得一个相应的盈利的过程。厂房处理呢，就是说你把你自己的厂房去卖掉，或者是由租专买的状态进行一个处理或退租的处理。 产品研发呢，无非就是说你要获得自己的一个生产资格，在上期视频中有详细的介绍到。当然你的生产产品研发呢，也是需要 投资多个季度进行的哈，这个根据咱们的规则去持续的研发，研发完了就获得这个生产资格了。 ok， 我们整个一个季度的操作流程啊，就已经结束了，大家可以看到时间已经变成了第一年第二季度。随后呢，我们每一个季度都需要经营。这样经过这样的一个申请，短期待 款呢，包括更新原材料啊，以及是否需要订购原材料到开始生产啊，是否需要建造生产线到应收款。更新 以后的每一个季度，包括六年的每个季度，都是在重复这样的一个操作流程。那 ok， 大家一定要记得各个按钮的位置在哪里，方便于大家在后续操作过程中不要太乱啊，有自己的一个初步规划，那是最棒的。 如果大家喜欢我的视频，可以关注公众号新到商战 erp 沙盘模拟啊，各位小伙伴可以搜索这个公众号关注我。

　　哈喽，各位小伙伴大家好，这期视频将为大家详细的去讲解操作过程中规则都有哪些需要注意的点，以及如何去选择搭配生产线，以及如何让我们的系统操作更加顺畅，对规则有一个初步的解读。 首先我们来看一下系统，在系统的右上方都会标注着规则说明和市场预测。那首先我们点开一下规则，规则里面就是咱们的重要的经营参数，那包括生产线融资以及咱们的爱搜投资，市场开拓， 产品组成，原材料订购情况以及咱们的出示资金要求等一些重要的参数，都是在咱们的规则里有详细的说明。首先我们看到第一点就是对于生产线的选择和搭配啊，在以前的视频中我 我会对于生产线融资，厂房市场开拓， ico 啊，产品组成我们怎么去选择，包括原材料订购的提前期这些呢？在前几期视频都有详细的去讲的，大家可以翻阅一下之前的视频。 ok， 那我现在将为大家详细的去介绍的话，主要就是综合性的搭配，针对于规则，生产线怎么去选择，融资该怎么去，做一个出货性的规则性的总结。 ok， 首先我们看一下生产线，在生产线中给大家推荐的话，就是用自动线和柔性线啊，对于咱们新手来说的话，嗯，初步用一些手工线是比较好的，但是呢，对于长期的发展来说，推荐大 大家使用自动线，因为自动线的话，他的一个优点就是他的一个安装周期稍微短一点啊，对比这个柔性线，他的一个生产周期是非常短的啊，基本就是上一季度产出，下一季度生生产 就是上一季度生产，下一季度产出啊，这一点是他非常好的，所以说大家在后期选择中可以着重的去考虑这个自动线， 虽然总体的费用啊稍微处于中等水平，但是他的一个性价比来说是最高的，这是生产线在融资搭配上推荐大家啊，长期的话，如果是 利率是百分之十，短期利率是百分之五的话，推荐大家长期尾数带四，短期尾数带九啊，这一点 一定要注意下。综合来看一个原则就是说让大家在花费同样的利息的情况下，尽量多， 多带出一部分金额来，这是一个核心的一个目的，所以说这也是咱们后需要注意的问题点，如果说这个利息点有变的，大家可以根据自己的利息点去推算，如果有哪块不懂的话，也可以点开我的头像，然后私聊我 在后续厂房啊贴线，贴线这块的话，咱们就记住尽量以一七二七，以十的倍数，三七四七啊，以四的倍数这样去贴线， 因为他的一个取整呢，是四舍五入和向下取整他是不同的，大家可以根据自己的规则 在场 房选择上，那推荐大家厂房一定要前期的话去租啊，一定要去租，因为同样的金额，大家的金额都是有限的，咱们可以用最少的花费金额去获得 更大的性价比的厂房去应用，所以说厂房一定要去租，前期一定不要去买，后期如果大家现金多的话，可以将厂房进行租专版的操作。 在市场开拓中，本地区、国内、亚洲、国际这五个市场，首先我们一定要确定好啊，自己的产量是多是少，如果说是产量比较多的话，规划 大家这五个市场就可以全部开拓。如果说对于前期想稳扎稳打的话，开本地区，国内这三个市场就够了。 so 的话，这个一定要去开了哈，一定要去开， 每个季度都持续的投资，当你投连续投资完两年啊，连续投资完两年之后就可以直接去用了，根据大家规则不同啊，会有稍稍对应的一个差别，但是呢，一定要持续的去投资， 投资到你不能去点的为止，这样的话，选单过程中对大家 so 是有很大帮助的。 在产品研发上，产品该怎么去选择？首先呢，在产品线推荐上，嗯，前期的话，不不建议大家去做这种批四批五的产品，因为他的一个直接成本太高了，前期的话咱们现金都是有限制的，如果说选单过程中啊，有很大概率的 破产风险，就是因为咱们如果选单少了，多了都可能会造成产品竞 的一个损失，包括你看产品金额这么高，如果你生库存生多了，当年的权益还生不上去，如果你 订单选多了，然后会面临着违约的风险。所以说综合考虑啊，批四批五在前期得不要去生产， 那 p 一呢，也不建议大家在前期去生产，因为 p 一的他的一个价格太低了，利润点太低了。综合来看啊， p 二 p 三的话，产品在前期去做会比较好一些，那能你后期有足够的资金呢，可以转向 p 四 p 五啊， 这个根据大家的一个竞争状况来，如果说那批二批三竞争比较多的话，咱们也可以去开批四或开批五，这也是 ok 的，但是一定要选单的时候注意一下，在原材料订购上一定要注意，原材料有一个 提前七二一二二需要提前一个季度订购，二三二四需要提前两个季度订购，提前一个季度订购，两个季度订购。一定要看好每个产品需要什么原材料， 这个核心点就是说我们一定要确定好我们下一个季度或是每一年每个季度需要生产什么产品，把自己的生产什么产品规划好之后，让我们再去推原材料就非常容易了。 在取整规则上，大家要注意究竟是四舍五入还是向下取整，向上取整， 四舍五入有一个注意点，就是说他只看小数点后一位，小数点后的第二位是直接不看的，无论你是多少都不看，取证的时候只看小数点后一位，小数点后一位是四以上， ok， 咱们就进上去，四以下直接射掉。 其次呢，我们再看一下重要的经营参数，首先呢，大家会有一个初始资金的需求，初始资金，然后还有个的倍数，这两个需要注意一下，如果咱们初始资金是六百万，然后金额是三倍啊， 也就是说咱们最开始能贷的款的额度啊，也就是说三乘以六，一千八百万啊，， ok， 这是整体的规则，最重要的一些核心点给大家带过了，在前期视频中呢，都会有详细的去拆分介绍，大家可以翻阅一下前几期的视频， 那包括对大家很困惑的这个成绩该怎么去计算，成绩计算呢？会有一个基础分，再加上一个综合 潜力分，大家可以看一下 产品研发，当你研发完了，他会加一个分支， 这是 iso 都会有分支，当你这些东西都都去做了的时候，或者都去开拓完成的时候，他都是需要去加分的哈。如果说大家前期厂房是租的到最后一年的 第二季度或第三季度啊，可以进行厂房的租砖买操作。嗯，当然如果大家操作的过程中会出现破产，破产的判断标准是两个， 一个是所有者权益为负，一个是你的现金为负，当这两个情况出现一种的时候，就会面临着你操作破产啊，被系统判定， ok， 以上呢是对于规则进行详细讲解的部分啊，大家可以点开我的 主页，然后查看更多的教学视频，有什么问题大家可以随时私聊我，点开我的主页可以添加我的微信，好，后续有什么问题可以随时联系我。

　　哈喽朋友们，今天想和大家分享一下，就是沙盘模拟，因为上次我不是说了一下我参加过一次吗？然后就很多人朋友问我，他到底是怎样的一个形式，以及应该注意哪些事项啊？我上次参加的是这样的， 就是他沙发模拟，他会有不同的头像，然后呢，你的数量是一定的啊，但是不同的头像他代表不同的面值和金额对吧？就是这个意思。然后你比如说你要在五轮的这个贸易当中，把你最小的金额的那种头像给甩出去， 把你最大的那种面值的头像给要回来。比如说我最小的金额的的头像是老鼠，那我就要把老鼠尽量都甩出去，呃，我最大的比如说是老虎，那我就就要把老虎最多的给要回来。就就是在双方的博弈过程当中吗？就是这个意思，最后你的剩余的金额越大，然后 然后你们这个组就获胜。其实我觉得哈，在这个沙盘模拟，女人不要太去在意你们最后的这个结果怎么样，结果他只是一个参考，但并不代表你们最后全组的一个成绩。我觉得你应该注意以下三个问题。第 第一个就是团队合作，因为在这个沙盘模拟过程当中，每个人会有不同的角色，比如说组长，然后计时员，然后还有那个记分员，以及还有什么贸易员，他有不同的角色，然后每个人都要各司其 一，直把自己的东西给负责好，然后我们再把团队的任务给做好，所以一定要做到团队合作，这个非常关键。然后第二点就是一个是过程导向，你 不要太去在乎这个结果会怎么样，你只要把每一个过程给走好了，其实我觉得结果一定会好的。就是在这个过程中，你们比如说要不断的去协调这个贸易的一个方向， 以及你们的目标，以及你们的策略。所以就会涉及到第三个点，就是说反复的复盘，然后在这个复盘的过程中，你要去了解对手他们想要什么头像对吧，然后以及他们还剩多少头像，你就要去琢磨对方的一个心理，以及不断的去排兵布阵。比如说你 你们的贸易员可以是老带薪，或者说是持续固定是某几个人，这样，所以就是你们的策略是可以根据你们贸易的情况进行反复改变的。然后综上我觉得差不多就行了，真的不要太去在乎这个结果。比如说哎呀，我们怎 是小组最后一名，我觉得这个不重要，他们不会看这个，只会看你们小组整体的一个讨论情况。所以这个就是我上次参加完沙盘模拟的一个大概的心得，大家也可以去 交流一下。其实我觉得这个和群面很像，就是你不要太管自己是什么角色，只要你在这个团队的任务里面，你付出了自己的价值，以及让团队变得更好，这样的话，你这个东西就是成功的。你不要太去在乎角色东西。对。

　　每个小组踢出的沙盘盘面是目前这个状态 vip 沙盘的准备工作，在这一边区域，其他区域是需要进行经营的。那么首先我们来摆盘面，第一个需要摆的盘面是营销与规划中心。 首先我们对市场准入进行摆盘面，沙盘工具当中有五个市场，第一个市场是本地市场，第二个是区域市场，第三个是国内市场，第四个是亚洲市场，第五个是国际市场。 目前公司只有本地市场的准入资格，其他市场都没有准入资格，所以其他市场的所有的盘面 全部反面扣制，表示你没有资格。第二个需要摆的盘面是生产资格的盘面。沙盘工具沙盘模拟中有四个产品的生产资格，有 pe 产品的生产资格， p 二产品的生产资格、批三产品的生产资格和批四产品的生产资格。目前该公司只有批一产品的生产资格，批二没有，批三没有，批四也没有，故反面放置。 接下来是挨手资格，挨手九千和挨手一万四都没有资格，所以两个全部反面放置，当我们所有的投资 完成之后，在正面放置，表示有该产品或者该市场或者该 iso 资格。 接下来我们摆的盘面是生产中心的盘面，生产中心的生产中心的盘面，在这里。首先我们拥有大厂房的所有权，大厂房的所有权是四十 m 一桶表示二十 m， 放两桶进去表示我们拥有大厂房的所有权。接下来有了 厂房需要购置生产线，第一条生产线是手工线，第二条生产线是手工线，第三条依然是手工线，第四条是生产线，是半自动线，每条 生产线是有价值的手工线，目前的第一条手工线目前的价值是三 m， 所以我们在生产线径直的位置放上三 m， 第二条依然是三 m， 第三条三 m， 第四条是四 m， 表示生产线的价值。每条生产线是有在产品的，在产品当中，我们 每条生产线在生产产品的过程当中是有看板的，这个看板称之为标识。第一条生产线目前正在生产的是 p 二、 p 一产品，第二条依然是 p 一，第三条批一， 第四条 p 一表示所有的生产线都在生产 p 一产品，那在产品是如何进行放置的呢？第一条生产线 生产批一，一个批一的构成是一个阿一以及一个公寓，费料工费组成了该产品的基础结构。 所以第一条生产线在 e r e q 的位置有一个在产品， p 一在产品。第二条生产线在 i q 的位置 有一个在产品。第三条生产线在三 q 的位置有一个在产 产品。第四条生产线 在 eq 的位置有一个在产品。那么生产中心的基础盘面， ok， 接下来我们对 接下来我们对物流中心的区域进行排盘， 物流中心的区域进行摆盘，首先是原材料，首先是原材料的区域进行摆盘，原材料在基础的状态 有一个订单，采购订单是二 l 一的一个七出订单，我们写好一张 原材料采购订单，贴在 l 一的这个位置，表示我们在起初的过程当中下了两个 l 一的订单，接下来在原材料库当中是有三个原材料的库存，那么我们把三个 l 一，三个 l 一放在 l 一的原材料库， 这一这一边的区域表示产成品库区域。产成品库区域当中七出状态有三个批的产成品，那么 首先放置一个 p 一的产成品，第二个批一的产成品， 第三个批的产成品。那么物流中心的初始盘面摆完了，接下来就是财务中心的盘面进行放置。财务中心的基础 放置，首先的区域是现金区域，现金区域是有二十 m， 二十 m 的现金， 接下来是应收账款区域，有一个十五 m 的在三期的区域。 那接下来就是长区域，长期、短期和高利贷，其他，长期。我们首先写一个二十 m 的期出， 然后进行卷起来放到空桶当中去，放在五 m 的位置。第二个是二十 m， 写清楚是五年长期卷起来 放到空桶，在四年的区域表示期出。 那么财务中心的基础盘面也摆完了，所有的盘面，所有的沙盘的基础盘面摆完了。

　　哈喽，各位小伙伴大家好，这期视频将为大家详细讲解了如何去订购原材料，以及原材料订购的技巧有哪些。 首先我们在订购原材料的过程中一定要考虑好啊，咱们需要订购什么， 需要订购什么，我们就要回归到我们都要生产什么产品，也就是说我们生产的产品，这些产品都需要哪些原材料， 我们返回规则中看一下。比如说举个例子， p 二的话需要二二二三， p 三的话需要二一二三二四这几个产品啊， p 一的话需要二一， p 四的话他需要 p r、 p 四二二四这几个产品。如果说我们在去订购原材料的时候一定要考虑到啊，原材料他下面有一个原材料设置，原材料设置他有一个提前期， 可以看到二一二二需要提前其实一个季度，这是什么意思呢？也就是说我们在订购原材料订购完了之后，原材料他不是当季度就可以到货，当季度就可以用的，他需要推迟一个季度，比如说我们在第一年的第一季度去订购二一二二的时候， 那我们在第一年的第二季度才可以到货啊。所以说我们一定要提前一个季度去订购二一二二二三二四呢？他的一个提前其实两季度，也就是说我们一定要提前两季度去订购这个这些二三二四。 在计算好自己需要什么生产什么产品的时候，我们就需要拿纸拿本去推啊，自己需要几个二二，需要几个二三，需要几个二十四，让我们再考虑我们需要 在什么时候生产啊？比如说我们在第二年第一季度生产，那我们是是不是需要在第一年的第三季度去考虑订购？二三二四，我们是不是需要考虑在第一年的第四季度，也就说提前一期啊，刚才是提前两期去订购 r 一二二， 所以说产品的原材料提前期一定要提前去预定，他不是随定随到的，当然他的扣款也是只有当原材料到货的时候他才会扣款，订购原材料记得是不扣款的啊。 ok， 我们再看一下原材料在哪个位置，首先我们选择啊，每一年年初我们点击当季度开始， ok， 每一年 每一年每一季度出啊，每一季度出都有一个申请短期和更新原材料入库，我们点击完更新原材料入库，这个时候他才是扣款的啊，更新才扣款，订购是不扣款的， 我们更新完了之后每一年啊，看这这边他就有一个订购原材料，看他这边有提前切一季度二季度， 好，二一二二二三二四，那我们需要多少个？我们需要去提前定，如果说我们确定好自己，规划好自己想在什么时候开始去生产，我们就要提前去算好原材料该提前多久去定，该定多少。 ok， 一定要掌握好原材料定 后的提前期，这一点是非常重要的。好，后续的话大家可以持续的关注我啊，关于这一套整体的系统教学课程的后续每周都会持续的更新中啊，有不懂的问题大家也可以随时私聊我或关注我抖音号去看更多的视频。好，谢谢大家。

　　哈喽，各位小伙伴大家好，这期视频将为大家详细的去讲解数字沙盘的教室端账号的导入与使用。在拿到官方给到的账号或学校给的账号之后，登录到固定的网址就会来到咱们这个登录界面，输入指定的账号密码 就可以直接登录到沙盘的最初始的界面，上面呢会显示着基础的账号信息，左边的话这一侧是教学班级信息，账号管理以及案例开发。首先的话咱们登录西装系统之后点击新建扳机，新建完扳机之后 我们会出现班级名称啊，专业名称，学习制以及班级介绍。为什么咱们要新建班级呢？因为同一个账号的话，可以带多个班或者是多个组学生共同用一个教师班账号都是可以的。为了避免班与班之间的想法信息交叉啊，每次都需要进行 新建班级，新建完班级之后我们就会看到自己建立班级的编号，班级名称，建立时间，然后咱们建立好之后点击进入班级，进入完班级之后点击新建实践，这就是咱们需要去选择对应的时间名称啊，选择相关的案例以及对应的规则。 一般的话咱们拿到账号之后，系统的话都会自带三到四套规则，根据咱们的需求去选择对应的规则就可以，根据大家的实际经营状况， 那每个小组可以有四个成员构成，那以此类推，看一下咱们一共有多少个小组，然后进行一个小组的设定，都设定好之后，下一步点击确定，点击完确定之后，在时间列表里面 右侧会出现当前创建的实践任务，点击进入实践就可以看到啊，目前的这个界面上面显示着啊，实 建创建成功，来到咱们这个实践操控台，实践操控台的话是针对于具体的时间，教室端可以进行控制，那包括 暂停或者直接进行下一个回合操作都可以在教室端进行。以上都设置好之后呢，咱们需要导入学生端账号信息，根据大家设置的组数，每个组 分别是四个人，每个职位对应的是营销、人力、生产、财务这四个职位。下一步呢，咱们点击导入学生如果没有模板的话，把这个用户批量导入模板，先下载一下，如果 已经下载好了，可以直接点击这个上传，下载好的模板是这个样子。账号密码就是教师端登录的账号初始密码，这个在设置的时候需要给学生端进行修改。左侧的话是手机序号，可以根据大家的实际情况可以依次的排序， 不一定是真实的手机号，但是顺序一定要拉开，账号和账号之间不能重复。学生名称、组数、岗位要注意下，一对应的是营销，二对应的是生产，三是人力， 四是财务啊，因此不同三个账号对应单个的职位。以上信息都设置好了之后，咱们点击上传，上传完了之后就可以看到每个小组对应的人名信息啊，对应的职级 都可以划分好。如果学生端在登录的时候，那咱们还是用最开始的初始密码，同样的还是输入相同的网址，然后用学生端的账号 直接登录就可以了。针对于不同的财务、人力、生产、销售四个职位的划分，咱们后面的课程将对每个职位具体的工作内容展开详细的讲解，谢谢大家。

　　哈喽，各位小伙伴大家好，这期视频将为大家详细的讲解如何取整计算，以及对于利息贴现所得税扣税的时候，我们该怎么样去取整，以及取整的时候我们该取多少这个计算原则给大家详细讲一下。 好，我们首先看一下规则中，在规则中的第八项就以及第八项中的第六条，就明确的标注着取证的各项规则计算。所以说规则对于我们操作过程中来说是非常重要的，对于每一项操作规则，我们都一定要认真的去阅读。 首先取整规则，取整规则中的第一项扣除违约金，取整是四舍五入违约金的话，也就是说我们在选择订单的时候，每个订单都有按订单交货的时间，如果说我们不能在 这个时间之前或在这个时间交上货，那我们就面临着违约的风险。那比如说我们拿一个订单，他是三季度交货，然而我交货的实际交货的时候，我到第四期了，我发现那个订单已经违约了，已经没办法再去交货了， 这个时候呢就会产生一个违约金，违约金的计算比例呢是按照规则中啊，正常的规则都是百分之二十，根据每个人不同的规则，当然这个取种方式包括计算原则也是不一样的，根据大家的规则去计算，那我所讲到的呢，是大家每个人去通用的一种方法和技巧。 ok， 那比如说违约金我们正常的话计算的时候会不会吃出小数，对吧？比如说算的二十四点六，二十四点三，二十四点六等等这种，那我们 取四舍五入的时候，二十四点六的时候就直接算成二十七，那如果说我们是二十四点三的话，那三四以下的话就直接射掉，那直接就取二十三。 再看其库存拍卖现金，对于其拍卖现金，就是说我们正常的交货的时候，那库存没有 完全交上去，有一个库存的剩余啊。大家可以看的在库存信息中，这边有一个库存采购信息，上面就是咱们整体的库存信息哈， 这是库存的产品，这是咱们的库存原材料。如果说我们拍卖库存，也就是说我们直接啊在出售库存里面啊， 直接出售产品或直接出售原材料，他会有一个现在的销售额，在这个销售额计算的时候，他有规则里面哈 是有一个扣除比例的。比如说产品让你直接出售，他的一个折价率是百分之百，也就是说你的生产成本是多少，他就直接可以卖掉多少原材料是折价率呢，是百分之八十。但如果说我们 一个月在这直接成本是十万，那我折成百分之八十，就是说可以卖掉八万，对吧？那以此类推呢？我比如说卖掉一百个，那我就可以直接得八十。 可以看到如果说库存拍卖所得现金，也就是说直接出售产品或原材料，他的取整规则是向下取整的。 如果说一旦产生带小数点的，他是向下取证的，记到我们所有的取证的时候，只保留小数点后移位，也就是说只保留小数点后移位的意思是我们只看小数点后移位， 其他的第二位、第三位我们直接不看，无论他是几都不看，只看小数点后一位啊。取整的时候，我们当然所有计算的时候没有带小数，都是取整的，这一点非常重要。 ok， 我们再看这个贴线费用，贴线的话，也就是说我们应收款如何变到现金？应收款变到现金的时候，我们会有一个贴现啊。在这边 接线的话，我们又分一期、二期、三期、四期，一期二期是一个费率，三期四期是一个费率。比如说正常的规则呢，一期二期扣除的费率是百分之十，三期四期呢是 百分之十二点五。这个时候我们在计算取证的时候就非常重要， 他的取种规则我们可以看到是向上取种，也就是说我们 计算的时候算到二十四点一，那我们也是取二十五哈，比如说二十四点六，那我们还是取二十五。二十三点一，那我们取二十四。向上去整，无论只要他带小数点，小数点后面有数字，那 ok， 他就直接向上调一位，是这样 扣税呢，也就是说，嗯，有很多小伙伴不不太理解，这个所得税是怎么算的？所得税呢？是 年度净利润，当年度净利润为正的时候，且你们的 利润留存为证的时候，才去计算这个所得税。也就是说当你的 年度净利润可以填平你们当年的利润留存，因为每一年的利润留存呢，他计算的时候都会付很多，每一年都在亏钱，只有当你把这个坑填平的时候，你才会算填平这个坑之上的 多出来的钱，才会去交你的所有的税。如果说我们之前的年度净利润是负的二百二十二，那我们在第二年的时候盈利了 八十万，那这个时候我们即使盈利是八十万，但是我们看一下我们的利润留存，他是有坑的哈，我们只有把这个坑填平了之后，我们才去交税，所以说第二年如果盈利八十万，他的 六流程是负了二百二十二，那这个时候我们就是不交税的啊。那再举个例子，如果说我们的，嗯 年度净利润为三百万，我们的利润留存为负的两百二二十二十二万，这个时候呢，我们多出来的钱啊，用三百减去两百二十二， 多出来的这部分钱才会去计算你的扣税，扣税比例的话也就是你的百分之二十五，百分之二十五哈，行政规则，也就是四舍五入。 再看长期利息，长期利息长期短期，那正常的规则，长期利息是取证，是 四舍五入，那取证的时候长期是百分之十，短期呢是百分之五，他以此类推，四舍五。 记住，我们所有的取证的时候，只看小数点后一位数字啊，这一点是非常重要的，只看小数点后一位。好， 这期视频就到这里，如果大家需要教学或者是需要去做方案的话，可以随时关注我。好。