亿百体育app官方网站下载最优团体沙盘心得体会范文（18篇）

　　亿百体育app官方网站下载最优团体沙盘心得体会范文（18篇）在写心得体会的过程中，我们可以找到问题和不足，并制定改进的措施。创造一篇完美的心得体会需要我们梳理思路、提炼重点。以下是一些关于心得体会的范文，供大家参考和借鉴。

　　沙盘是一种通过模拟场景和角色来展开游戏的方法。它可以被用于心理治疗、教育训练以及团体互动等领域。沙盘团体游戏是一种基于沙盘游戏的团体活动，可以帮助团体成员之间建立更好的沟通、合作和理解。在参与沙盘团体游戏的过程中，我有了一些新的体会和感悟。

　　首先，沙盘团体游戏可以提高团队合作意识。在游戏开始之前，我们需要为沙盘选取合适的素材和道具，然后共同研究和分析场景。在这个过程中，每个团队成员都有机会发表自己的意见和建议，并听取其他成员的意见。我们共同讨论和协商，最终达成一致。这种合作的过程让我们深刻体会到团队合作的意义和重要性，能够更好地理解和尊重他人的观点，同时也培养了我们的决策能力和分工合作的能力。

　　其次，沙盘团体游戏可以促进团队成员之间的沟通和表达。在游戏过程中，每个团队成员都有机会分享自己的想法和感受。我们可以通过沙盘游戏中的角色和场景来表达自己的内心情感，抒发自己的压力和困惑。这样的表达让我们更加真实地了解彼此，也提升了相互之间的信任感和友善感。在与团队成员交流的过程中，我学会了倾听他人的声音，理解他们的需要，并尊重他们的感受。这种沟通和表达能力对于团队合作和协作是非常重要的。

　　此外，沙盘团体游戏还可以帮助团队成员发现和解决问题。在游戏中，我们可以通过沙盘中的角色和场景来模拟和分析现实生活中的问题，并找到解决问题的方法和策略。我们可以从不同的角度出发，尝试不同的解决方案，然后通过讨论和协商，最终找到最佳的解决方案。通过这样的过程，我们不仅能够锻炼自己的问题解决能力，还能够改善我们的创造力和创新思维。当我们遇到现实生活中的问题时，我们能够更加灵活和机智地应对，更好地解决和面对困难。

　　最后，沙盘团体游戏还可以增强团队凝聚力和归属感。在游戏过程中，我们共同经历了困难和挑战，也一起获得了成功和成长。这样的经历让我们感受到团队的力量和精神，增强了我们之间的联系和归属感。我们共同分享了游戏带来的喜悦和快乐，在相互的支持和理解中建立了紧密的情感纽带。这种团队凝聚力和归属感会延续到现实生活中的工作和学习中，促进团队成员之间的协作和努力，提升团队整体的绩效和竞争力。

　　总的来说，沙盘团体游戏是一种富有意义和价值的团体活动。通过参与沙盘团体游戏，我深刻体会到了团队合作的重要性，提升了沟通和表达能力，培养了问题解决能力，增强了团队凝聚力和归属感。这些体会和感受不仅对我的个人发展和成长有着积极的影响，也将对我未来的工作和学习产生重要的影响。我相信，通过这样的团队游戏活动，我们可以更好地理解和认识自己，与他人建立更好的关系，共同创造一个更加和谐和美好的团队。

　　沙盘团体游戏是一种通过玩耍沙盘来进行思维和情感的表达的活动。在这个过程中，我们能够体验到各种各样的情感，同时也能够学到一些有益的心理知识。我最近参与了一次沙盘团体游戏活动，这次经历让我对自己和别人的心理状态有了新的认识。在这篇文章中，我将分享我在这次活动中的所思所感，同时也会谈谈我对沙盘团体游戏的一些体会。

　　首先，沙盘团体游戏让我更加了解自己的内心世界。在这次活动中，我被要求搭建一个沙盘模型来表达我内心的感受。通过这个过程，我意识到我对于控制的渴望和对于安全感的追求。我建立了一个小房子，在里面放置了各种各样的东西，象征着我对于一个稳定幸福的生活的向往。通过这个沙盘，我发现我在现实生活中也是对于控制和安全感有着很强烈的需求。这个发现让我更加意识到了自己的内心需求，也让我更加明确了自己的目标和追求。

　　其次，沙盘团体游戏让我更加理解他人的心理世界。在这次活动中，我们之间通过观察和分享对于沙盘模型的观察来更好地了解别人的内心世界。当我看到别人模型中的一些细节时，我能够从中感受到他们的情感和思维方式。这个过程让我更加体会到每个人的内心世界是如此丰富和多样的，也让我更加尊重每个人独特的思考方式。通过与他人的交流，我也产生了一种共鸣和理解，这让我更加能够从别人的角度思考问题，更加包容和理解他人。

　　再次，沙盘团体游戏让我学到了一些有益的心理知识。在这次活动中，我们有一位专业的心理咨询师给我们讲解了沙盘游戏的原理和应用。我了解到沙盘游戏是一种心理疗法的方法，能够帮助人们表达情感、释放压力和处理内心冲突。我学到了一些沙盘团体游戏的技巧和方法，比如如何观察和理解模型中的细节、如何给予他人支持和鼓励等等。这些知识对我来说非常有益，不仅可以帮助我更好地了解自己和他人，也可以在我的日常生活中给予他人帮助和支持。

　　最后，沙盘团体游戏给我带来了一种平静和舒缓的感觉。在这次活动中，我们都将注意力集中在玩耍沙盘上，而不是纠缠于杂念和烦恼。通过玩耍沙盘，我们能够放松身心，享受当下的美好。我感受到了一种平静和宁静的感觉，这让我更加明白了生活中放松和休息的重要性。沙盘团体游戏帮助我们从繁忙的生活中抽离出来，让我们能够平静地观察和思考，提高自己的专注力和思维能力。

　　总结起来，沙盘团体游戏是一种非常有益的心理活动。它让我们更加了解自己和别人的内心世界，学习到一些实用的心理知识，同时也给我们带来了一种平静和舒缓的感觉。参与沙盘团体游戏的经历对我来说是一次很有意义的体验，它不仅让我更加了解和接纳自己，也让我更加关注和理解他人。我相信，在今后的日子里，我会继续参与这样的活动，进一步提升自己的心理素质和人际交往能力。

　　近年来，教师团体心理辅导在我国的中小学越来越得到重视。其中，沙盘游戏作为一种独特而有效的心理辅导工具，备受教师们的喜爱与推崇。为了进一步提高教师们的教育教学能力以及心理辅导水平，我们学校组织了一次教师团体主题沙盘活动。在这次活动中，我深受启发，并汲取了许多有益的心得体会。

　　首先，在这次教师团体主题沙盘活动中，我体会到了团队的重要性。沙盘游戏需要教师们团结协作，在模拟场景中寻求共识，以达到共同的目标。在活动中，我们根据“团结协作”为主题，将场景设置为一个小小岛上，需要通过一起努力找寻食物和建造临时住所。在这个过程中，我亲身体会到了团队的力量。每个人都发挥出自己的专长，密切配合，最后成功完成任务。这次活动让我深刻认识到，只有团结一致、互相协作，才能取得更好的成果。

　　其次，这次教师团体主题沙盘活动中，我也反思了自己的沟通能力。在游戏中，我们需要围绕主题展开对话，表达个人的观点和需求，寻求共识。然而，我发现自己在与他人进行沟通时往往表达含糊不清，缺乏耐心倾听对方的意见。这次活动让我意识到，要想有效沟通，我需要学会倾听他人的观点和需求，善于表达自己的想法，并能够在团体中与他人形成有效的信息交流。通过这次活动，我明白了沟通的重要性，同时也明确了自己在这方面的不足之处，将努力提高沟通能力。

　　再次，这次教师团体主题沙盘活动中，我体会到了自我的认知与反思。在沙盘游戏中，每个人都可以利用沙盘来构建自己的内心世界，并通过模拟情境来思考和解决问题。在活动中，我通过模拟自己在教育教学中的各种情景，更清晰地认识到了自己的优点和不足之处。这次活动让我深刻认识到，只有正视自己的问题、勇于面对困难，并将其转化为促进个人成长和发展的机遇，才能够取得真正的进步。

　　此外，在这次教师团体主题沙盘活动中，我也加深了对学生的理解。在沙盘教育中，我们可以通过模拟学生心理，站在学生的角度，体验到他们可能面临的困惑和挑战。通过这次活动，我更加明白了学生在学习和生活中的心理需求，也更加了解他们的内心世界。这对我今后的教学工作有着重要意义，我会更多地关注学生的情感状态，关心他们的成长和发展，并将这些理解运用到日常的教育教学活动中。

　　最后，通过这次教师团体主题沙盘活动，我感受到了教师团队的凝聚力与向心力。在活动中，我们共同面对困难，相互支持，互相鼓励，形成了紧密的团体。我们共同反思和总结，针对问题找出解决方案，并将这些经验带回到教学实践中。这样的团队精神对于提高学校的整体教学水平、营造良好的教育氛围至关重要。

　　综上所述，在这次教师团体主题沙盘活动中，我深受启发，并汲取了许多有益的心得体会。团队的重要性、沟通能力的提高、自我认知与反思、对学生的理解以及教师团队的凝聚力都成为我今后工作中不可忽视的方面。我相信，通过不断地学习和探索，我将能够更好地提高自身的教育教学能力，为学生的发展做出更大的贡献。

　　自从大学校园里出现了团体沙盘这一活动以来，越来越多的大学生开始对这项活动产生了浓厚的兴趣，也意识到了这项活动的独特性和实用性。作为一名大学生，我也曾多次参与团体沙盘活动，并在这个过程中，体会到了许多真正有益的收获。

　　沙盘活动的特点在于，它强调团队合作，每个成员都应该在一个和谐、合作、互助的氛围中贡献自己的智慧。在这个过程中，我们会意识到一个人的力量是有限的，只有凝聚在一起才能实现更大的价值。而在实际的沙盘环节中，团队合作能力的差异也会得到更加淋漓尽致的展现。

　　沟通协调是在一个沙盘团队中必不可少的一环。每个团队成员在这个过程中，都需要积极和其他成员进行沟通交流，协调彼此的观点和想法，通过交流沟通来达成一致。这样不仅可以更好地提升个人的表达能力和沟通技巧，而且还能帮助团队成员理解彼此，协调工作，从而帮助实现团队的目标。

　　沙盘团队在完成任务时也必须经常面临很多的问题，而这些问题的解决一般只能靠所有团队成员集思广益，互相协助和互相支持。而在处理问题时，我们也会发现自己团体的潜在问题，了解团队成员的不足，也从中有所收获，为以后更好的团队协作打下了基础。

　　沙盘团体的活动一般都需要依靠团队合作，沟通协调和问题处理能力。在这个过程中，团队成员需要相互信任和支持，激发并发挥他们的潜力，从而促进团队的成长和进步。通过这样的团队活动，大学生们可以积累更多的实践经验，加强个人技能和协作能力，这对于日后的学习和工作生活，都是至关重要的。

　　沙盘活动，作为一种寓教于乐的教育方式，已经越来越受到大学生的关注和喜爱。近日，我和我的团队参加了一次沙盘活动，深受启发和感受。在这次沙盘活动中，我们不仅感受到合作和沟通的重要性，更深刻地理解了领导者的责任和职责。

　　沙盘活动需要团队的合作，每一位成员都至关重要。一旦出现一个成员无法将自己的意见表达出来，就会对团队的整体表现产生负面的影响。因此，出现问题时，团队应该认真跟进，多角度思考，不断吸取别人的建议，共同解决问题。这样，才能最终取得比较好的成绩。

　　在沙盘活动中，各成员需要及时沟通，合理分工和协作，这是团队成功的关键因素。如果每个人的选择都是独立做出的，团队的总体能力将会很弱，并且团队的结果也很难达到最佳状态。因此，我们必须在团队成员间建立起良好的沟通机制，直接传达自己的意见和观点，避免矛盾和不必要的麻烦。

　　在整个沙盘活动中，领导者需要承担的责任和职责是很多的。领导者需要以身作则，带领团队发挥潜力，充分发挥每个人的个人能力，同时将团队间不同成员间的协作素质提高到更高的水平。同时，领导者还需要负责整个团队的组织、协调和策划方面的工作，并制定出最佳的执行、监督策略，化解团队间的分歧和矛盾问题。

　　通过此次沙盘活动，我意识到团队合作、沟通和领导者的责任等方面的重要性。我深刻意识到沙盘活动中的各种挑战，这是我们学习和成长的最好机会，也是我们更好融入团队的绝佳机会。在之后的学习和生活中，我会将之应用到实际行动中去，并不断提高自己在沙盘活动中的沟通、协作、组织和策划能力，更好地展现出团队中的自身价值和胜任度。

　　首先，沙盘是大学生团体活动中十分流行的一个形式，不仅可以让大家更好地了解自己的团队，还能够帮助学生们学习更好的沟通技巧和领导能力。通过这次沙盘活动，我深刻认识到了自己在一个团队中的位置和作用，以及如何在团队中起到更好的协作作用。

　　其次，通过沙盘活动，我了解到沟通是团队中最为重要的一个环节。只有大家更好地互相沟通，才能够在达成共识的时候更好地协作。同时，沟通也需要大家有着良好的语言能力和思维敏捷，才能够更好地表达自己的意见和看法。我也发现，在团队合作中，每个人都应该尊重别人的意见和看法，这是成为一个优秀团队的必要条件。

　　第三，领导能力也是我们学习沙盘活动必备的一种能力。在团队中，团队首领需要具备良好的指导能力和组织管理能力，以满足团队发展的需求。此外，团队首领需要善于激励和支持团队成员，在团队工作的时候，能够表现出来自信和决心，鼓励团队成员积极参与活动，从而提高团队整体效果。

　　第四，沙盘是一个全员参与的过程，在其中，每个人都是十分重要的。团队协作也需要每个人都能够在自己的方面做到最好，尽自己的所能，才能形成一个优秀的团队。在沙盘过程中，我们每个人都能够明确自己在团队中的角色和责任，理解自己的工作目标和任务，从而全力以赴地投入到团队协作之中。

　　最后，通过沙盘活动，我不仅发现了自己的不足之处，也认识到团队协作的重要性。在这个过程中，我体验到了协同工作，得到了很多启发和感悟。在未来的学习和工作中，我也会继续努力，发挥自己的优势和特长，为团队带来更大的价值。

　　教育工作中，教师的专业发展非常重要，而团队合作是促进教师发展的有力工具之一。主题沙盘作为一种将个体意识与团队协作相结合的方法，近年来得到越来越多教育工作者的关注与应用。在参与教师团体主题沙盘活动的过程中，我体会到了团队合作的重要性，增强了职业发展的信心。

　　在开始参与教师团体主题沙盘活动之前，我先对主题沙盘有了一番了解。主题沙盘是一种以沙盘游戏为基础的心理辅导方法，适用于个人心理辅导、情感宣泄等。而教师团体主题沙盘则是在团队中进行的，更侧重于促进教师团队的合作与沟通。通过与团队成员一起创造沙盘场景，分享场景背后的思考与体会，不仅能增进团队成员之间的理解与信任，也能够促进个人的成长与反思。

　　在教师团体主题沙盘活动中，我充分体验了团队合作的力量。每个人都有机会创造自己的沙盘场景，并通过绘画、搭建和选择小人等方式将场景呈现出来。在这个过程中，我与团队成员进行了深入交流与合作，共同探讨主题的内涵与表达方式。通过互相倾听与批判性思考，我们能够彼此启发，不断完善和丰富场景的表达，从而获得更好的成果。团队合作的互动也增强了我们之间的友谊与信任，为今后的合作奠定了坚实的基础。

　　在教师团体主题沙盘活动中，我不仅仅是一个参与者，更是一个参与者。每一位团队成员都有机会分享自己对场景的理解和思考，从而激发出更多的创意和想法。参与者之间的思维碰撞和互动，使每个人都能从不同角度思考问题，开拓思路，拓宽视野。通过与他人的对话和反馈，我也深入思考自己的教育理念和教学方法，获得了对于个人职业发展的新认识和全新的思考。

　　团队合作的力量使得个人的专业发展得到了促进。在与团队成员的交流中，我可以分享自己的教学经验和方法，并借鉴其他教师的优点和做法。团队成员之间的反馈和建议，帮助我发现自己的问题和不足，并且提供了一些建议和方向，从而加快了个人的成长和进步。团队合作还为我提供了更广阔的平台，参与其他教师的教学实践，与他们分享教学经验，寻求与他们合作的机会，实现个人的专业发展。

　　通过参与教师团体主题沙盘活动，我增强了自身的职业发展信心。通过与团队成员的交流和合作，我不仅获得了团队的认可和鼓励，更意识到自己在团队中的重要性和价值。我发现自己可以为团队贡献自己独特的想法和能力，并从中学到了各种与教育相关的知识和技能。这种自信的增强让我更加积极主动地投入到教育工作中，为学生带来更丰富、有趣和有效的教学。

　　通过参与教师团体主题沙盘活动，我对团队合作的重要性有了更深入的认识，并从中获得了认知和成长。团队成员之间的互动与合作，使我们能够彼此学习和启发，从而促进个体和团队的专业发展。这种主题沙盘活动不仅帮助我们更好地理解和表达自己的教育理念，还为今后的教育工作提供了更多有益的经验和启示。我相信，在未来的教学实践中，我将更加坚定地投入到团队合作中，为学生的成长和发展做出更大的贡献。

　　团体沙盘是一种具有较高情感和参与度的心理辅导工具，通过将个体之间的想法和情感以模型的形式呈现出来，促进了成员之间的交流与理解。在我参与的团体沙盘活动中，我深刻体会到了这种工具的独特魅力和价值。以下是我对团体沙盘的心得体会。

　　首先，在团体沙盘中，每个人都有平等的发言权和倾听权。在传统的团体活动中，由于沟通的方式和秩序固定，有些羞涩的成员往往难以表达自己的意见和感受，而通过沙盘，每个人可以以自己喜欢的方式来展示自己的内心世界，没有任何的语言限制。同时，每个人都有机会聆听他人的分享，不仅能够加深对他人的理解，也能通过他人的模型，看到自己可能忽略或未曾认识到的问题。正是在这种平等和自由的氛围中，团体沙盘为成员之间提供了更多的互动和交流的机会，促进了全体成员的发展与成长。

　　其次，在团体沙盘中，成员之间的共情能力得到了锻炼与提升。共情是指一种能够感知和理解他人情感和心理状态的能力，而沙盘活动则给予了成员们更多的机会去观察和理解他人的模型。通过观察他人的模型，我们能够感受到他们内心世界的情感和需求，并从中获取共鸣，产生对他人的关心和理解。更重要的是，在共情的过程中，我们也更加深入地了解并认识到自己的情感和需求，从而使我们对自己和他人的理解更加全面和深入。通过这种共情的过程，团体沙盘对于成员的情感智力和情商的培养起到了积极的作用。

　　第三，团体沙盘活动的结果对于个体的发展和成长有着积极的影响。在沙盘中，成员通过自由搭建环境和选择模型，可以将自己的内心世界呈现出来，而这种外化能促使人们对自己的感受和需求有更深入的认识。同时，通过分享自己的模型和思考过程，能够获得他人的反馈和建议，从而进一步拓宽自己的认知范围和解决问题的能力。再者，沙盘活动还能够帮助成员更加全面地认识到自己在团队中的角色和职责，从而提升自身的领导能力和团队协作能力。总之，团体沙盘的结果能够帮助成员在心理、认知和行为层面上实现整体发展。

　　此外，团体沙盘活动还是一个提高团队凝聚力和合作能力的有效手段。团队中的每个成员都有机会通过模型和解说来分享自己的思考和经历，这种共享经验的过程能够增强成员之间的互信和合作意愿。同时，在团体沙盘活动中，成员们可以共同完成一个模型的搭建和呈现，这需要每个人的参与和配合。正是通过这种协作的过程，团队成员能够深刻体验到团队合作的重要性和价值，并在沙盘之外的团队活动中更好地发挥团队的力量。

　　最后，团体沙盘活动还是一个促进个体和团队之间心理亲近与融洽的平台。团体沙盘提供了一个安全放松的环境，让每个成员都能够在其中表达自己的想法和感受，得到他人的关注和支持。在这个过程中，成员之间建立起更加亲密和信任的关系，增进了彼此之间的情感联系与认同感。通过团体沙盘活动，个体与团队之间的情感互动得到了加强，进而提升了个体在团队中的归属感和适应性，使团队更加团结和稳定。

　　总之，团体沙盘活动提供了一个独特的平台，让个体能够自由表达内心世界、与他人建立亲近的联系，并能够通过模型和分享的过程实现个体的成长和团队的协作能力的提高。团体沙盘活动不仅是心理辅导领域的一种有效工具，更是团队建设和个体发展的重要环节。通过团体沙盘活动，我深刻体会到了其所带来的价值和影响力，也增强了我在团队中的角色和责任感。

　　三天紧张刺激的商业沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“四年”的风风雨雨，一起亲身体验了商业沙盘的紧张与刺激。此次商业沙盘演练使我们真正地感受到商业沙盘的魅力所在。在这“四年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二第的负利润，第三年的经营回升，第四年的第一次盈利，生产经营逐渐走上轨道。

　　“四年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。在这四年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。“四年”的经营有几点使我感触颇深。

　　作为一名ceo，要组建高层管理团队、制定企业战略和目标、创立企业文化等等。但是，我觉得我本人没有做好公司ceo的职责，因为有些队员的积极性不是很高，很多工作没有明确的分工。

　　首先，我们的战略就是根据产品的需求预测作出企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内，在合适的时间里开发新产品，提高公司的市场占有率和市场地位（最好能做市场地位的老大），在次基础上，开发本地市场以外的区域，国内，亚洲，国际市场，在三年以后，亚洲市场的潜力是巨大的，运营的好是一个胜利的奠基石和加速器。进一步拓展市场的领域，从而再扩大生产规模，采用柔性生产线，努力提高生产效率，在必要的基础上，充分利用商业间谍了解对手的发展状况，为企业的进一步发展提供信息保障，从而使企业走良性发展道路。这就是我们企业的整个发展战略。

　　其次，做erp还要有胜不骄败不馁的一种坚忍不拔的毅力，因为经营这样一个“企业”你要保证你的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，最为关键的`是只要贴现将会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

　　最后，团队中的六个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果六个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果：必输无疑，无论人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。这六项工作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，而一旦出现问题将会为以后的运行带来不可估量的严重后果，使“企业”在恶性中循环。

　　两天的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，我真切的感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。感谢erp使我收获了这么多，感谢亲切的老师对我们悉心的指导，感谢可爱的组员们给我带来的快乐。

　　营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

　　针对一个产品的研发然后进行销售。我们是分组实训，把总人数分成八个小组，研发的产品是固定的，但策略不尽相同。正是因为策略的不一样，才使大家有了经营管理的整体感受，有了经营的压力。模拟软件首先是要进行广告投入，也是最为关键的一步，广告投入的好，就能抢得好的产品订单，但投入也不易过高，否则入不敷出。第一年，大家都是生产p1，但之后几年就要研发新的产品p2、p3、p4，否则将会使经营陷入危机，此时开始沙盘竞争也会愈演愈烈。

　　1、团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。每个小组六个职务环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。

　　3、在犯错误中不断学习。在沙盘模拟训练中，多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

　　4、构建战略思维。战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。

　　5、受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。

　　市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了erp系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

　　各位朋友、专家晚上好!我于1月26、27日很荣幸参加了李xx老师沙盘培训，聆听的讲解收获颇丰。有一股冲动想借助这个平台把一些心得与大家分享。顺便讲个小插曲，27日是我将老师送到车站。令我兴奋的是在路上我与进行探讨，不能说是探讨而是请教，最后把在个案中自己认为的得失也有交流，从这个角度说，我也有了一些与众不同的看法，我会融入这个发言与大家分享。

　　首先说说沙盘游戏治疗的由来，讲这个话题不能不提美国伦敦的儿童精神病学家玛格丽特·洛温菲尔德，他受到威尔斯《地板上的游戏》书的启发，威尔斯发现自己两个儿子在地板上玩玩具，几次之后身上存在的问题消失了，便写了这本书，此数值时披露了这个现象，玛格丽特把玩具和沙盘结合到一起，并把它命名为“游戏天地技术”在前人的基础上做了提升，多拉·卡拉夫又做了理论上的充实的技术上的拓展，正是命名为“沙盘游戏”，1985年卡拉夫创立了国际沙盘游戏治疗协会，到1988年美国成立了协会，1991年《沙盘游戏治杂志》正式创刊，标志着沙盘游戏治疗以作为一种独立的心理治疗体系。

　　心得：从我个人童年经历讲，我小时候70年代在农村几个小伙伴拿着玩具在沙子堆上做游戏，我也问过父亲，祖辈小时候都是玩过这个游戏的，我赞同讲的沙盘来自中国，我小时候还玩过“过家家”我认为他有点像戏剧治疗中的心理剧，中国许多地方或是方面一些好的东西缺乏提炼，生活到科学技术这个高度，以至于许多发明创造被外国人命名。我认为我们那代人是幸运的`，自然而然的在很贫穷的条件下却享用外国的现代技术，而现在的儿童在物质条件优越的条件下却要花钱，请人并到专门的场合去接受这项技术，这很有意思，同时我还注意我们70后出现心理问题的比例比90后、00后要小，我认为是社会的发展，人的生活方式改变了，群体(团体活动)减少了造成了儿童出现心理问题的概率增加了，现在教育尊重儿童的独立意识，过早自己一个房间，业余时间都花费在培训班上，不像我小时候亿百体育中国官方网站，胡同里一大群孩子，上树掏鸟，下河捉鱼。爬山偷苹果，多么令人回忆呀!

　　其次我说一说对这个疗法的认识，卡拉夫说(在课上讲的)我什么也没做，我也不知道他们为什么好起来的，我们把做的个案与这句话对照一下，就会发现在整个过程中是有说话的，难道违背了卡拉夫的意图或是沙盘疗法的本原吗?这个问题我是这样理解的：卡拉夫那个时代或是之前，应是大部分针对儿童做沙盘游戏。儿童多动症、自闭症卡拉夫让其多做几次沙盘自然而然好起来，我认为是可信的，对于成年人恐怕要复杂一点，有些技术还是要用的，我从做的沙盘个案中看到了课本所讲的积极关注、重复，参与性技术，影响性技术，同感等等，这些东西不用我具体一一指出，每个人都能感觉出来，我要说到这朋友们有人会说你这没心得呀，我认为个案中，说求助者：你想一下，小马会对父母说什么(这里运用了意象对话技术)当求助者说：我不知道!说你想象一下可说什么(这里运用了引导技术)这些是我的个人理解，希望朋友们多发表不同意见促进我个人成长。

　　最后我透露一下，再送的路上，曾语重心长的对我说：这是做教学示范，我一直在谨慎的把握着这样一个度：我不能过多的引导这名学员呈现出更多深层的潜意识，因为这只是一个教学示范，我要保护学员的隐私。我那时那刻感觉到了，咨询大家对心理咨询原则牢牢遵守、坚持，反复叮嘱我;战友你做咨询时永远不要忘记我们心理咨询师是一门助人的行业，对求助者丝毫的伤害都是咨询师的失职和职业操守的违背。说了很多，占用了大家很多的休息时间，所说所想可能有许多不准确的地方，希望各位老师、朋友批评指正，谢谢大家。

　　在3月15日至19日，学校安排我们实训，实训项目是手工沙盘和电子沙盘的模拟实训。其中实训的内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程;认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我做为ceo，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

　　为期两天的erp沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

　　首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为融众国际集团， 秉着“科技引领，思行合一”的经营理念大胆决策与创新。企业口号为“齐心协力，争创佳绩”。我们公司的领导层由六名高层主要，分别由：我担任公司的总裁(ceo)，曾璐伟担任营销总监(coo)，何润文担任生产总监(cmo)，王珏和丁楠担任财务总监(cfo)，其中王珏负责出纳，丁楠负责会计职务，杨泽涵担任公司的研发总监兼企划部情报分析员。

　　起先的初始年在沙盘师王军恒老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，后两个季度由ceo带领队员按流程操作。我的职责从此开始，在经过了两个季度的谨慎的试探性的经营，我们完成了季度的经营任务。然后我就开始做财务报表，很快我们组以第一的速度完成的财务报表的平衡，当我送给老师时，我很激动很愉悦，因为这是我第一次在实务中计算报表。经管老师的合格审查，我们组获得老师奖励的100万。

　　然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。我和营销总监仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，交订单，第一年很平淡。在年末，我提出了长贷计划，小组一直同意，然后1个亿。可最大的失误就是我没有利用这些钱去购买厂房，生产线固定资产，而放在那儿，白白的交了10m的利息。从而导致一年末所有者权益急剧下降，排在倒数第二。

　　晚上回来我久久的睡不着，想着这次的失误，想这该怎么弥补。第二天早上我6点醒来还是想着公司的经营，睡不着，索性就起来写了一篇第一年经营小结。然后在第二年开始之前我分析了我们失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了很好的成绩，第二年我们净利润为0(其他小组均为负值)，在小组排名第一，以后几年均盈利，所有者权益一直上升，在小组中连续三年排第一。但是第五年和第六年广告投入不合理，订单不够，最终以176m的所有者权益排名第三。到最后我们的产能很大，有三个厂房，8条生产线，主打的是crystal和ruby产品，并且第一个完成了长贷的还款。

　　我们组面对这个结果不满意，但是对我们的经营业绩都相当欣赏。我们认为我们的经营决策是不错的。但也有不足之处：1、.由于我的失误，长期过多，而且并没有合理的利用。2、头两年没有合理的扩大产能，生产线、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费这样既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。4、我们公司团队在前两年没有很好的分工与合作，导致决策不完善甚至失误。比如前两年我抢着做财务报表，生产经营也管，销售也管，没有做好分析决策。5、在和周边的订单买卖时有一点点失误，由于出价格不合理，我们失去了最后的一年的一个关键订单。6、产品研发上我们一直认为不需要开发时间长久的国际市场和saphire产品，以致在最后一念失去了一些订单。

　　对我们组的评价：前期我的职责不够明确，参与了过多的工作，没有分工给他们的。从第三年开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的王珏和丁楠谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录;做营销的曾璐伟对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的何润文在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的杨泽涵也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。

　　总的来说，这次erp实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“齐心协力，共创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的erp实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益!

　　在这次实训，我们学习了手工erp和电子erp实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.

　　了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素;企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则;企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

　　管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

　　在这次沙盘师王军恒的沙盘实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.

　　这学期的第一周我们就学习了erp沙盘模拟这门实训课，我们模拟的是一个生产型的企业。在老师的指导下，我们采用小组分工模式，分为ceo、财务部门、生产部门、采购部门和营销部门。在学习了理论知识之后，针对我们所学的知识，动手实践，在模拟的公司中，对构成erp的各个组成部分进行沙盘模拟演练。尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩，感觉到我们经验的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教训中吸取了经验。

　　实践操作过程中，老师带领我们做了第零年的模拟，然后从第一年由我们自己完成。在团队中我担任了财务总监的角色，携手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和分配。我的主要任务是每年年初协助ceo进行生产与销售预算，业务发生过程中对各笔经济业务进行记账与对账，在期初、期末的时候进行现金盘点，年末结算各种费用，编制利润表和资产负债表。在操作过程中，我意识到做财务管理必须要有过硬的财务知识和严密谨慎的业务操作，而我专业知识的缺乏和不够细心，导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折，下面我将阐述我做财务的经验和感想。

　　在现金支付与记账的过程中，必须做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础;每一年的年末，资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益，这对于我来说是一件很困难的事情，总会出现一些偏差导致等式不平衡。

　　支付与周转。当流动资金不够的情况下，还要考虑到上一年的所有者权益的剩余是否允许企业申请与额、利息、应收款贴现、变卖企业资产等问题。因此，财务总监不仅要了解并掌握企业的资金运行情况，还要了解各部门的运营情况，为企业做出一个最合理的资金预算，使企业的运营实现有利可图。

　　接下来说一下我担任财务总监的感悟。首先，集体作业中，公司的各个部门一定要团结合作，充分发挥团队精神;在企业初期要理性分析市场需求，理性投入广告费用;在第一年与第二年要合理安排投资项目及资金预算;根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证;准确计算产能，合理选择订单进行生产;根据产能和订单合理安排采购资料。

　　在老师耐心的指导下，通过本次erp沙盘模拟实践，我对企业资源计划有了一个系统的认识和了解，体验到了一个制造型企业从生产链到销售链的完整流程以及各部门的职能，更让我意识到企业实际运营过程中各个部门和人员之间相互配合的重要性。留给我深刻印象的是，企业管理者做好自己的本职工作，协调好部门之间、员工之间的沟通工作，对实际工作具有重要引导作用。虽然这次模拟实训的时间很短，但我从中学到很多知识。最后，感谢老师自始至终的细心指导，为我们耐心讲解!

　　今天与几位老师一起进行了一个团体沙盘游戏，这个游戏让我受益匪浅，也有了许多感悟，也从几位老师身上学到了很多东西。

　　游戏的第一个环节，指导的老师让我们闭上眼睛把手伸到沙盘里去感受一下，并按原先抽到的顺序请每位老师谈一下自己的感受。我的感受就是当我闭上眼睛抚摸沙子的时候，我觉得沙子好细腻，好柔软，让人感到好舒服，可是当我想把它握住的时候却从指缝中滑走了。这也说明了对于我们生活中的很多东西，我们不应该去过分的苛求，有舍才有得，过分苛求只会让它消失得很快。

　　接下来，游戏的第二个环节，指导老师让我们按顺序每人每次选一个模具摆放在沙盘中，或者放弃选择模具自己设计造型。在这个环节中，我一共选择了八种模具。我选的第一个模具是椰树，因为我觉得在海边的沙滩上就应该生长着椰树。第二个模具是房子，我选的是一座白色的小别墅，我觉得在浪漫的海滩边能有一幢这么洋气的小别墅是一件很幸福的事情。第三个模具是图腾，选这个的理由很简单就是想和另外一位老师摆的图腾相对称。第五个模具是小洋房，选这个的理由是它小巧精致，而且跟之前选的小别墅的颜色比较搭调。第五个模具我选的是香蕉，原先想的是选一个椰子摆在椰树下面，但没找到椰子，就用同为热带水果的香蕉代替了。第六个模具是选了一辆小汽车，这是为了摆在房子前面让主人出行更方便。第七个模具选的是飞机场，当时考虑到那里有一架飞机所以就摆了个飞机场。第八个模具是天使，喜欢天使的颜色和纯洁，恰好也和小别墅的颜色搭调，所以就选了它。

　　游戏的第三个环节是让我们观察一圈沙盘，然后每人有一次机会调动你觉得不适合的模具。我调动的是一辆小自行车，理由是它之前被摆放在一个车站的路灯下，再结合周围的建筑，觉得放在那里有些突兀，所以就把它移到海边洋房前的椰树下，这感觉更休闲一点。

　　游戏的最后一个环节是为这个沙盘取一个名字，先是每个人取一个，我取的是浪漫沙滩，理由是海滩、椰树、洋房、自行车等，都充满着浪漫的气息。最后大家选了一个最好的名字“幸福家园”，这也是我们每个人对幸福生活的向往。

　　通过这个游戏，我最大的感触就是团队的力量，完成这个沙盘少不了每一位老师的努力，大家都相互配合着，补充着，使这个沙盘的布置更和谐。此外，通过倾听各位老师在游戏过程中的想法和感悟，我也收获了很多，觉得自己的想法太肤浅，还不够成熟，还应该多多学习，不断提高自己。

　　今年,我和其他五个同学一起参加了我们学校的erp沙盘模拟比赛,虽然我们组的结果不太好,但是我们从中学到了很多很多,这是非常值得的.

　　我们小组是刚成立没多久的一个小组,大家在不同的专业学习,平时并没有在一起做完过一次正规的训练,这也是我们组第一次的合作.我认为缺少严密的计算是我们失败的主要原因.对于结果,不可否认,我们有过期望,但并没有太过于执着.这是我们第一次接触erp,学习经验才是最重要的事.经过这次的比赛,我们对于用友的沙盘有了深刻的认识,也对于沙盘比赛这个项目有了个大概的了解,大家都觉得这种比赛非常的有意义,也得出了很多的结论.由于有了这次的经验,我们大家决定了明年再参加,并要吸取这一次的教训,争取明年有个好成绩.

　　这次的.比赛,我们的细节考虑的不够,第一年的长期贷了太多,导致后来不能,还用了三条柔性生产线,一开始没赚钱,但花销又太大,后来就出现了资金不足.第二年违约了一次,使所有者权益越来越少.后来为了生产把原先的厂房卖了,抢的订单我们又是以p1产品为主,p1的价格低.到第三年结束的时候,所有者权益就为负了.

　　在这次比赛中,我们学到了很多,首先,要有思维的转变,现金不等于所有者权益,要懂得随机应变,还要懂得取舍.其实最重要的是要团队合作,只有团结合作努力的队伍才能获得最后的成功.保持乐观的心情也很重要.虽然这次我们组的成绩不太好,但是我们会继续努力,不会那么轻易放弃,而且我们相信自己.

　　总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。 erp沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。

　　erp沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。

　　在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。

　　首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。

　　可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。

　　再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。

　　我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，在会计方面，一个企业在财务方面的管理是很复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。同时，在账务上要做到准确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误，由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题，这是我的失职，但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外，另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离职守不对越权管理也是可以的，如果企业的内部人事结构混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。

　　企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

　　在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，财务是细节上的。 第一次接触沙盘感觉很新奇，之前也浏览了用友沙盘书，有点摸不清头脑，似乎很难，所以也就抱着实践的态度去学习，希望通过这次模拟实训能真正学会它，这次沙盘模拟分两个步骤，演练部分和实践部分，第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任，我担任的是营销总监一职，负责市场分析及选单，起到中流砥柱的作用，在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程，起始年下来感觉还比较简单，欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔，即使是不作为成绩，但是这对我们来说也是鼓励，接下来的两天就开始真正的较量了，老师给我们的任务是保证6年后要盈利，虽然不是很欣赏学分制要求，不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励，让我们不只是完成任务式的去做，让我们有压力，整个两天的时间里给我的体会真的很深刻，期间我们组成员有争吵过，也有想放弃的想法，但是最终我们还是挺过来了，这就是团结的力量吧。

　　过沙盘能锻炼下自己，这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性，营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩，所以在整个过程中都很投入的去做，对其中的每一个细节都很注重，希望能把企业切实的运营好，即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦，但是还是自己调整过来了，因为我不只是代表我自己，我要对我们这一组的成员负责，当然最重要的是我学到了很多，这样就够了。

　　上erp沙盘模拟这样的课，我总是把它和team这个单词联系在一起。我认为team是强调一个团队，有协作能力的，比如我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”。而group,更侧重于“一个小组”，不一定是一个有协作能力的团体，很有可能只是一群人凑在一起，却做着毫不相关的事。所以，如果要想做出好的决策，绝对要做team而不是group。每个小组都有着自己成长的故事，虽然有不同的成长细节，但成长阶段却是大致相同的。从磨合到默契，从默契到新的磨合，再到更高层次的默契，总是要慢慢经历的。

　　作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立论文网足现实。本公司在一开始就看中了p2市场，并及时开拓相关市场，同时立足于p1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

　　共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

　　企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展。在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力。

　　erp模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识，深刻的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。经过2天的模拟对抗，让我们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体的发展。我们由争吵到冷静的坐下来分析；由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题；由不断抱怨到为了公司努力克服各种困难。我可喜的看到：两天里每个人的变化、每个人为了团队所做出的贡献，每个人身上散发出来的管理者的气质。这堂课不但给我们提供了实践自己知识的机会，提高我们发现问题，思考问题，解决问题的积极性。同时它也是一个互相交流，互相学习，互相切磋的平台。 两天的erp沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢，最后只完成了三的、年的模拟经营。在沙盘对抗中，我作为公司的cmo，管理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为cmo的心得体会。

　　公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。没有丝毫抢市场老大的意识，在投广告费时不是很多也不是很少，导致我们没有拿到市场老大的地位，虽然拿到的定单还比较满意，但是我们还是浪费了几个金币。在第一年末我们借了长期来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产p1和p2产品。这次我们打算一定拿下p2产品，所以在投广告费的时候多投了几个。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了，，公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的`。

　　此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。

　　收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。

　　虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢领导指挥别人的……尽管不作学生工作好几年。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把（说明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。 营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。

　　通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

　　今天与几位老师一起进行了一个团体沙盘游戏，这个游戏让我受益匪浅，也有了许多感悟，也从几位老师身上学到了很多东西。

　　游戏的第一个环节，指导的老师让我们闭上眼睛把手伸到沙盘里去感受一下，并按原先抽到的顺序请每位老师谈一下自己的感受。我的感受就是当我闭上眼睛抚摸沙子的时候，我觉得沙子好细腻，好柔软，让人感到好舒服，可是当我想把它握住的时候却从指缝中滑走了。这也说明了对于我们生活中的很多东西，我们不应该去过分的苛求，有舍才有得，过分苛求只会让它消失得很快。

　　接下来，游戏的第二个环节，指导老师让我们按顺序每人每次选一个模具摆放在沙盘中，或者放弃选择模具自己设计造型。在这个环节中，我一共选择了八种模具。我选的第一个模具是椰树，因为我觉得在海边的沙滩上就应该生长着椰树。第二个模具是房子，我选的是一座白色的小别墅，我觉得在浪漫的海滩边能有一幢这么洋气的小别墅是一件很幸福的事情。第三个模具是图腾，选这个的理由很简单就是想和另外一位老师摆的图腾相对称。第五个模具是小洋房，选这个的理由是它小巧精致，而且跟之前选的小别墅的颜色比较搭调。第五个模具我选的是香蕉，原先想的是选一个椰子摆在椰树下面，但没找到椰子，就用同为热带水果的香蕉代替了。第六个模具是选了一辆小汽车，这是为了摆在房子前面让主人出行更方便。第七个模具选的是飞机场，当时考虑到那里有一架飞机所以就摆了个飞机场。第八个模具是天使，喜欢天使的颜色和纯洁，恰好也和小别墅的颜色搭调，所以就选了它。

　　游戏的第三个环节是让我们观察一圈沙盘，然后每人有一次机会调动你觉得不适合的`模具。我调动的是一辆小自行车，理由是它之前被摆放在一个车站的路灯下，再结合周围的建筑，觉得放在那里有些突兀，所以就把它移到海边洋房前的椰树下，这感觉更休闲一点。

　　游戏的最后一个环节是为这个沙盘取一个名字，先是每个人取一个，我取的是浪漫沙滩，理由是海滩、椰树、洋房、自行车等，都充满着浪漫的气息。最后大家选了一个最好的名字“幸福家园”，这也是我们每个人对幸福生活的向往。

　　通过这个游戏，我最大的感触就是团队的力量，完成这个沙盘少不了每一位老师的努力，大家都相互配合着，补充着，使这个沙盘的布置更和谐。此外，通过倾听各位老师在游戏过程中的想法和感悟，我也收获了很多，觉得自己的想法太肤浅，还不够成熟，还应该多多学习，不断提高自己。

　　短短一周的erp实训结束了，在这五天的实训里我们要模拟一个生产企业的运营，经过这次的实训我收获了很多。我发现一个公司如果要很好的经营，各部门之间的沟通和对公司未来一年的各个环节的预测很重要。我直接或间接的参与了整个公司的运作，比如：分析市尝制定战略、营销策略、组织生产、财务管理等一系列的活动。在这其中学到了很多书本知识没有的知识，开阔了眼界，也让我懂得经营一个企业也是很不容易的，并对自己在参加工作之前对于一个公司的运营有所了解，对自己以后工作实习有很大的帮助。

　　首先，老师把我们分成了六个小组，组成了六个公司，而我所在的公司是d公司。老师还给我们讲解了运营规则，还带领我们模拟了一年的运行。接着我们各小组按照老师的安排，开始讨论各成员在公司要模拟的职位。经过讨论后，我们按照各自意愿安排了职位，我担任的是生产总监。主要负责公司的产品生产、产品研发、以及厂房里的一些转产、生产线等等事情。然后就生产线的就总生产能力同销售总监交流，以便拿到适合企业生产的更好的单，还要就生产所需要的费用和财务总监沟通，报告我需要的费用情况，还要就产品的所需生产数量和采购总监沟通，以便采购总监做好购买材料的工作。经过一周的实训，我发现生产总监一定要做好对产品的产量预测，这样才能保证公司的良好运作。

　　erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的.综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

　　通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

　　知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

　　在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

　　在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够，流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

　　在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

　　虽然在这次实训的运作中我们公司在第四年的时候破产了，但是我们并没有气馁，我们还是一直在坚持，坚持着第五年的运作，希望能够挽回一点点公司的亏损，并且我们也开始看见了转机。尽管我们公司没有很成功的运营，但是我认为因为公司破产我们学到了更多，因为我们会发现很多公司运营的漏洞，这是运营的很好的公司所没有发现的小细节，也能发现我们经常在那里出现纰漏。我觉得只有失败过才能更好的成功，因为在失败的过程中我们学到的更多。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。